走進(jìn)了黑房子

對(duì)于中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)，現(xiàn)在到底處于那個(gè)階段？吳總提出了自己的見(jiàn)解，以前數(shù)碼印刷可能是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，大家并不了解它，覺(jué)得是一門(mén)很高深的東西，其實(shí)走近了看了，也就那么回事，這就相當(dāng)于一個(gè)人走進(jìn)了一個(gè)黑暗的房間，伸手看不到五指，所以也不知道情況到底怎么樣，對(duì)新的東西會(huì)害怕。現(xiàn)在不是這個(gè)樣子啦，許多企業(yè)現(xiàn)在不是在害怕，而是在觀望，他們看不到這個(gè)市場(chǎng)到底在那里。現(xiàn)在雖然各家廠商都在談數(shù)碼化，可能更多的是講我們的技術(shù)怎么樣，我們的印刷質(zhì)量怎么樣，速度怎么樣？不，不，我們更關(guān)注的是給客戶(hù)怎樣的一個(gè)solution（解決方案），不是只是銷(xiāo)售機(jī)器，我們不干這個(gè)！

我們也跟吳先生分享了我們的經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)往往不是因?yàn)閷?duì)新技術(shù)感冒，而是他不知道市場(chǎng)在哪里？他能不能賺錢(qián)，買(mǎi)了新的機(jī)器和設(shè)備，能否‘吃飽’，對(duì)此，吳總非常認(rèn)同。

   金融危機(jī)讓大家重視小錢(qián)

談到金融危機(jī)，吳總也有他獨(dú)到的見(jiàn)解，首先我們必須認(rèn)識(shí)到金融危機(jī)對(duì)很多企業(yè)有影響，對(duì)印刷行業(yè)自然也會(huì)有影響，但是對(duì)于數(shù)碼印刷，尤其是可變數(shù)據(jù)打印，不會(huì)有太大影響。在中國(guó)，很多大型的企業(yè)，在之前對(duì)賬單的處理上是單一的，不會(huì)有新的想法想要去改變。吳總告訴我前段時(shí)間他在跟銀行談，告訴銀行，可以用他們的賬單去賺錢(qián)，也跟中國(guó)移動(dòng)談，賺錢(qián)最重要。現(xiàn)在金融危機(jī)來(lái)了，但對(duì)這些企業(yè)不會(huì)有什么影響，他們還是那么好，會(huì)慢慢的重視賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。雖然在我們看來(lái)是大錢(qián)，但對(duì)于他們來(lái)看是小錢(qián)。

所以金融危機(jī)來(lái)了，對(duì)有些行業(yè)是好事，他要節(jié)約開(kāi)支，我們就告訴他更多可以賺錢(qián)的地方，并告訴他怎么去賺，別看這個(gè)小錢(qián)，但很多地方可以彌補(bǔ)郵寄的費(fèi)用，節(jié)約很大一筆開(kāi)支。金融危機(jī)，是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)，這個(gè)我們要看得到。

第二，數(shù)碼印刷，除了pod（按需印刷）之外，印刷企業(yè)一定會(huì)去學(xué)習(xí)。別看國(guó)內(nèi)印刷廠現(xiàn)在不在用這個(gè)東西。但是國(guó)外為什么這么多，客戶(hù)群在哪里，那就是肯定有市場(chǎng)。中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展那么快，廠家那么多，肯定有廠家會(huì)敢于嘗試新的東西，我相信未來(lái)兩年，可能我們就能看到這種趨勢(shì)，所以我相信一定會(huì)做好。

吳總開(kāi)玩笑說(shuō)，經(jīng)濟(jì)再怎么不一樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展怎么有困難，在中國(guó)LV還是賣(mài)的很好，一個(gè)東西那么貴還是很多人要。你會(huì)發(fā)覺(jué)，在中國(guó)貧富懸殊大的時(shí)候，對(duì)于印刷廠也是這樣，這個(gè)還是有他的需求，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好了，企業(yè)變得富有的時(shí)候，又會(huì)怎么樣？所以，在中國(guó)，不要小看這個(gè)市場(chǎng)哦！

   我們要有focus！

對(duì)于金融危機(jī)形勢(shì)下，我問(wèn)道普馳會(huì)不會(huì)有什么變化或者策略的調(diào)整，吳總很簡(jiǎn)單而堅(jiān)定的告訴我，其實(shí)從一開(kāi)始到現(xiàn)在，我們所有的重心都一樣，也沒(méi)有什么變動(dòng)，尤其是在中國(guó)。危機(jī)在整個(gè)世界影響有，但對(duì)我們focus（專(zhuān)注）的行業(yè)沒(méi)有。我們6個(gè)聚焦點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、bank、insurance、Government、tst，這些受到影響有但不是很大。中國(guó)影響最大的是制造業(yè)，但不是我們的focus。但是我們做事情必須有focus，如果沒(méi)有focus的話(huà)，那么我們的kpi會(huì)太低了。