【編者按：雖然在金融危機(jī)影響下，行業(yè)利潤減少，但依然前景廣闊，出路良多。】    
     【中華印刷包裝網(wǎng)】 它確實來了!當(dāng)金融危機(jī)過后這樣的一個時代已然來到了我們的身邊。微利，當(dāng)那些從風(fēng)暴中幸存下來的企業(yè)，正打算慶幸自己“命大”的時候，喊了許多年的微利時代成了他們即將要面對的一道坎。
 
受全球金融危機(jī)的影響，國外印刷訂單大量減少，招投標(biāo)導(dǎo)致的教材降價，教材循環(huán)使用，印刷市場正在逐步萎縮，而另一方面原材料的價格卻不斷上漲，新的勞動法實施后企業(yè)的用人成本也在增大。伴隨著金融危機(jī)行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤成了企業(yè)渴望而不可及的東西。
然而企業(yè)的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，企業(yè)如果回避這個現(xiàn)實，妄想通過打價格戰(zhàn)盲目追求市場占有率，也許能暫時殘喘存活下來，或者換來一頁頁漂亮的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但實質(zhì)上卻無異于慢性自殺。頭痛治頭，腳痛治腳方法顯然不適合印刷行業(yè)的微利時代。

那么在微利時代，面對競爭日趨激烈的印刷市場，企業(yè)們應(yīng)該如何行動并“殺出一條血道”呢?

開拓新的市場

目前，印刷市場也像其他市場一樣，正呈現(xiàn)出兩極分化的明顯跡象。一極是大眾性消費市場，用戶只愿付出低價格得到基本或低端產(chǎn)品和服務(wù)，如中小學(xué)教材、大型出版機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)的印刷業(yè)務(wù)集中招標(biāo)現(xiàn)象。另一極是個性消費市場，在領(lǐng)域印刷企業(yè)可以開拓和發(fā)展出獨特的專業(yè)化市場領(lǐng)域。在印刷市場，表面看似已經(jīng)血腥一片的“紅海”之中其實還隱藏著許多沒有被發(fā)現(xiàn)的“暗海”，而以往的“大眾”市場萎縮也會在相對寂寞的市場形成獨特的“新藍(lán)海”。

 通過數(shù)字化不斷提升質(zhì)量

“印前數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化、印刷多色化、印后多樣自動化、器材高質(zhì)系列化”的理念，指導(dǎo)企業(yè)整改、升級，走專業(yè)化道路。有實力的企業(yè)可以通過不斷改造和產(chǎn)業(yè)、設(shè)備升級，來提升企業(yè)的競爭力，把握住危機(jī)背后的機(jī)遇進(jìn)一步壯大自己。

 不死守本地向外地拓展

據(jù)國外一項調(diào)查表明，印刷包裝行業(yè)在國外的國民經(jīng)濟(jì)中占有很大比例，而且經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)或國家，人們對印刷包裝的需求量就越大。同樣，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平日益提高，印刷包裝行業(yè)市場前景樂觀。

臺灣、香港等地考察，發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)對印刷包裝需求量大。受金融危機(jī)的影響這些市場的購買能力下降，然而這對于內(nèi)地印刷企業(yè)物美價廉的產(chǎn)品卻是一個極好的機(jī)會。企業(yè)通過開源節(jié)流，不斷提升實力，開拓出更廣大的市場。

 經(jīng)營自主品牌

曾幾何時，許多印刷企業(yè)還認(rèn)為自己是加工業(yè)，沒有自主品牌的產(chǎn)品，印刷企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。面對微利時代，大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累。開發(fā)自主品牌實際上對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即解決能做什么、不能做什么的問題，并能堅持抵御住一些誘惑，按既定的品牌定位戰(zhàn)略去經(jīng)營。

此外經(jīng)營品牌還要進(jìn)行靈活有效的品牌傳播。

 投資上游環(huán)節(jié)

印刷企業(yè)如果也在造紙、油墨、印刷機(jī)械等制造商，乃至其原材料供應(yīng)商那里進(jìn)行投資或進(jìn)行其他形式的合作，遇到紙張企業(yè)賺得盆滿缽滿的情況，我們也會分得一杯羹。當(dāng)然，聯(lián)盟伙伴、投資項目的考察、選擇，合作形式的商定等，需要十分謹(jǐn)慎。還有，投資不能遍地開花，而要選準(zhǔn)目標(biāo)，集中“火力”。合作的形式要按照市場規(guī)律辦事，不搞拉郎配。(作者 李亞星）
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