【編者按：去年的一場國際金融風暴，對于快速消費品而言，既是挑戰(zhàn)，也是機會。杭州僑資紙業(yè)有限公司牢牢把握機遇，調(diào)整銷售策略，通過樹品牌、拓市場，推動企業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。】

       【我要印】去年的一場國際金融風暴，對于快速消費品而言，既是挑戰(zhàn)，也是機會。杭州僑資紙業(yè)有限公司牢牢把握機遇，調(diào)整銷售策略，通過樹品牌、拓市場，推動企業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。

       杭州僑資紙業(yè)有限公司成立于2001年，主要生產(chǎn)成人護理、嬰兒護理等紙尿褲產(chǎn)品。短短幾年，公司從最初的一條生產(chǎn)線起家，經(jīng)歷過失敗的嬰兒紙尿褲自主品牌，發(fā)展到至今，成功推出“CoCo可靠”成人護理、“Quties酷特適”嬰兒護理等自主品牌的紙尿褲產(chǎn)品

       “公司是從外貿(mào)起家的，中國市場長期空缺。對于快速消費品來說，中國是未來最大的市場，如今這一千載難逢的機會就擺在眼前，我們當然不會放棄。”金利偉告訴記者，公司進軍中國市場的構想已經(jīng)籌劃了好幾年，如今“天時地利”，只欠“人和”。功夫不負有心人，公司終于在去年下半年組建起一流的銷售團隊。

       隨即，僑資紙業(yè)的銷售網(wǎng)絡迅速鋪開。利用自身品牌和網(wǎng)絡這兩大競爭優(yōu)勢，去年年底，可靠成人紙尿褲、酷特適嬰兒紙尿褲等在國內(nèi)市場成功上市銷售。今年公司繼續(xù)投入5000萬元，打算進駐沃爾瑪、家樂福等大型國際連鎖超市。公司在去年銷售產(chǎn)值達到1.5億元的基礎上，今年力爭實現(xiàn)2.5億元的目標。

       現(xiàn)在的僑資，遭遇最大的瓶頸，反而是生產(chǎn)這一關，工人就算24小時上班也來不及供貨。增加投資，籌建新廠，增加生產(chǎn)線……從去年底開始，僑資紙業(yè)就著手擴大企業(yè)規(guī)模，預計到今年年底，公司將增加10條生產(chǎn)線。而金利偉則為僑資紙業(yè)謀劃了長達15年的遠景目標：第一步，三年之內(nèi)把“可靠”上升到中國第一品牌；第二步，用5到8年時間，打通亞太地區(qū)的銷售網(wǎng)絡和中國的銷售網(wǎng)絡，成為這個地區(qū)的前三位品牌，然后再進入老人用品行業(yè)。



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