【CPP114】訊：漢王董事長(zhǎng)劉迎建很忙，為了他和他的電子書(shū)。

　　2010年元旦前的一個(gè)下午，與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者約定的采訪(fǎng)時(shí)間他遲到了半個(gè)小時(shí)。在此之前，他正在浦東與上海市的新聞出版部門(mén)以及上海世紀(jì)出版集團(tuán)、上海文藝出版社等多家出版社齊聚探討電子書(shū)的消費(fèi)、電子政務(wù)應(yīng)用推廣以及版權(quán)合作問(wèn)題。

　　“我們目前仍主要定位于平臺(tái)服務(wù)商”，劉迎建對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，通過(guò)“2/8分賬原則”，漢王正在積極地與出版社、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商等各類(lèi)版權(quán)方共同梳理產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配架構(gòu)，并打算試水新媒體。

　　搭建新的商業(yè)模式

　　與各類(lèi)版權(quán)方合作，搭內(nèi)容平臺(tái)都并不新鮮，而漢王拿出的對(duì)策是“全面的二八分賬”，即與版權(quán)方的合作中，給內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者8成的利潤(rùn)。劉迎建稱(chēng)，漢王將這一分賬原則普適于從出版社業(yè)態(tài)到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的所有合作伙伴。

　　在交談中，他對(duì)蘋(píng)果公司的AppStore(應(yīng)用商店)大加贊賞。不過(guò)，AppStore與漢王正在積極建設(shè)的網(wǎng)上書(shū)店還有所不同——前者直接與軟件的原作者對(duì)接、分成，而后者的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成中還隔著版權(quán)方和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，劉迎建告訴記者，漢王目前在向新聞出版總署申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)。如此以來(lái)，內(nèi)容作者將有望直接與漢王簽約，這將會(huì)給漢王未來(lái)角色定位的變動(dòng)留下空間。

　　在此之外，漢王還有著更大的野心。

　　劉迎建告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，他們正積極開(kāi)始與主流報(bào)紙雜志進(jìn)行合作商談，力圖借助電信運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)或WiFi將報(bào)刊內(nèi)容接入其中，讓讀者能夠直接接觸“鮮活的報(bào)刊新聞內(nèi)容”。據(jù)他透露，他們將會(huì)在版面上保留報(bào)媒的廣告，相比眼下的網(wǎng)媒轉(zhuǎn)載，這無(wú)疑更容易贏(yíng)得傳統(tǒng)平面媒體的青睞。

　　接入新聞內(nèi)容，并輔以編排再加工，漢王電子書(shū)已探出了新媒體的嘗試之手。

　　廣闊市場(chǎng)的新出口

　　2009年，電子書(shū)硬件突然爆發(fā)成為熱門(mén)消費(fèi)電子產(chǎn)品，易狄歐、華碩、三星、華為、微星、方正等一眾廠(chǎng)家都已積極殺入電子書(shū)市場(chǎng)。

　　電子書(shū)內(nèi)容市場(chǎng)一樣火爆。12月27日，美國(guó)亞馬遜公司宣布，其電子書(shū)銷(xiāo)量首次超過(guò)實(shí)體書(shū)的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售量在12月14日達(dá)到最高峰。當(dāng)天，亞馬遜公司銷(xiāo)售出950多萬(wàn)“本”電子書(shū)。

　　盡管競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多，但市場(chǎng)的走熱仍讓國(guó)內(nèi)最早推出電子書(shū)并已依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)率先形成規(guī)模的漢王頗感興奮。近一年來(lái)，公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了150%，其中50%以上來(lái)自電子書(shū)業(yè)務(wù)。截至目前，漢王銷(xiāo)量高居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，在全球，它僅落后于亞馬遜。

　　消費(fèi)電子市場(chǎng)還只是電子書(shū)硬件市場(chǎng)一隅。無(wú)論是漢王還是其他競(jìng)爭(zhēng)者，都將無(wú)紙化教育和電子政務(wù)視為更為重要的推廣出口。

　　易狄歐CEO丁輝文曾告訴記者，在教育領(lǐng)域，無(wú)紙化辦公市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2270億元；在政府辦公領(lǐng)域，無(wú)紙化市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3570億元。

　　漢王已經(jīng)開(kāi)始了。試，他們?cè)趶V東已經(jīng)有了4個(gè)針對(duì)九年義務(wù)教育教材的試點(diǎn)，通過(guò)電子書(shū)產(chǎn)品的分期付款，可以大幅降低紙質(zhì)教材費(fèi)用的成本；同時(shí)在電子政務(wù)方面，據(jù)劉迎建透露，他們也同樣有了與地方政府的合作意向，“剛剛我們還在跟上海方面談起這個(gè)話(huà)”。


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