【CPP114】訊：在成都博瑞傳播股份有限公司印務(wù)分公司（以下簡稱“博瑞印務(wù)”） 總經(jīng)理辦公室，記者等候采訪對象的出現(xiàn)。不一會兒，一位身著普通車間工作服、牛仔褲的高個頭男子大步邁進來。“難道他就是資產(chǎn)5億多元的實力派印企博瑞印務(wù)的‘老大’？”待他遞上名片，身份終得確認——他，就是博瑞印務(wù)的總經(jīng)理易智。

　　國內(nèi)不乏背景深厚、發(fā)展歷史長久的印刷企業(yè)。與它們相比，僅有10年發(fā)展史的博瑞印務(wù)還很年輕。但就在這10年里，從做單一的報紙印刷到深入商業(yè)印刷再到試水包裝印刷，易智和博瑞印務(wù)正在努力完成印刷市場深耕的“三級跳”，博瑞印務(wù)還多次被授予“中國印刷企業(yè)”全國100強、“環(huán)保示范企業(yè)”、“工業(yè)企業(yè)50強”、“首批全國誠信印刷企業(yè)”、“成都市守合同、重信用aa企業(yè)”、“成都市五星級印刷企業(yè)”、“最具競爭力出版企業(yè)”等多項榮譽或稱號。

　　
　　起跳——始于單純報紙印刷

　　
　　易智清楚地記得他是1999年8月6日進的公司。當年，飛速發(fā)展的《成都商報》為了滿足自身印刷發(fā)行業(yè)務(wù)擴大的需求，正在籌建專門服務(wù)自身的博瑞印務(wù)公司。就在此時，四川大學(xué)工業(yè)電氣自動化專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生易智走進了博瑞印務(wù)。

　　
　　但是，誰能想到，他當時的工作竟然只是捆報紙！而這份在眾人眼中最差的工作還是他放棄當公務(wù)員、大公司白領(lǐng)等機會換來的！易智笑言：“我進公司第一個月的工資是300塊錢。此前，我實習打工一個月能掙3000塊錢。”

　　
　　“捆了一段時間的報紙后，9月底我開始跟著幾位法國工程師安裝公司的首臺進口設(shè)備。”2000年1月，博瑞印務(wù)正式成立，2001年11月成為上市公司成都博瑞傳播股份有限公司的全資分公司。至2003年，這4年都是易智口中的公司創(chuàng)業(yè)階段，圍繞《成都商報》單純做報紙印刷。

　　
　　正如他所預(yù)見，新公司急缺管理人員，能吃苦耐勞的易智被前任總經(jīng)理發(fā)掘，并安排至調(diào)度和生產(chǎn)管理崗位。此后，他分管過幾乎公司的每一個部門，直到現(xiàn)在成為博瑞印務(wù)發(fā)展的主要助推者。

　　
　　易智的職業(yè)歷程看似一帆風順，但他對記者說：“實際上我曾經(jīng)也很猶豫，中途也想過放棄，因為扛得非常辛苦。”

　　
　　2002年，對博瑞印務(wù)來說是非常重要的一年。這一年它從原來的小廠搬入了尚未建好的成都市錦江工業(yè)園。凹凸不平的地面，布圍的圍墻，寒風刺骨地刮著，就是在這樣的環(huán)境中，易智和另兩位設(shè)備搬運的核心成員帶領(lǐng)員工開了國內(nèi)自主搬運、安裝進口設(shè)備的先河，而若請外援安裝，費用就得上千萬元。“這在當時的國內(nèi)報印行業(yè)里是較有影響的，似乎至今還沒有哪家報印企業(yè)能辦到。”這是易智一直頗為自豪的事件和榮譽。

　　
　　再跳——進軍商業(yè)印刷

　　
　　“初期階段，博瑞印務(wù)像嬰兒一樣還沒有自己的個性和思考能力，但后來就越來越發(fā)現(xiàn)外面的世界很大。”

　　
　　2003年年底，博瑞印務(wù)首次引進了平版商業(yè)印刷生產(chǎn)線，2005年又引進了既可用于新聞紙印刷也可用于商業(yè)印刷的半商業(yè)印刷機。以報印為基礎(chǔ)，以商印為導(dǎo)向，博瑞印務(wù)進入了報印和商印并存的階段，但在規(guī)模上商印還遠小于報印。

　　
　　“如果你以前是用腳尖在那兒試水，那么此時就是跨了半只腳進去了。而當跨了半只腳進去后，我們就把商業(yè)印刷市場看得更清楚了。”易智說。

　　
　　基于對商業(yè)印刷市場的信心，2007年年底，博瑞印務(wù)投入了大量資金采購商印設(shè)備，全面進軍商印市場，新建成的商業(yè)印務(wù)中心也在這一年投入使用。結(jié)果正如預(yù)期，這一領(lǐng)域的利潤率沒有讓他們失望，2009年獲得了不錯的回報。尤其在2009年年底和2010年年初，博瑞印務(wù)拿下了多種高檔期刊的印刷訂單，如《看天下》、《伊周》、《南方人物周刊》等。此外，該公司已擁有了《成都商報》、《中國經(jīng)營報》、《證券時報》等60余家報印客戶，2009年總印量已達22億印張。

　　
　　值得一提的是，該公司在第二十屆全國圖書交易博覽會上的展出效果也不可小覷。據(jù)介紹，在書博會期間有幾十家單位慕名前來參觀，有的單位甚至事后就有了很強的簽約意向。易智表示，從數(shù)據(jù)上看，公司的外接訂單從今年1月1日起，集中增長了80%。同時，今年第一季度的收入也取得了較大的同比增幅，明顯好于預(yù)期。他預(yù)計今年的收益情況將會“相當好”。 這一跳，博瑞印務(wù)完成了從只有45人的“作坊式”工廠到一家擁有近500名員工、總資產(chǎn)達近5億多元的現(xiàn)代化印刷中心的蛻變。

　　
　　第三跳——試水包裝印刷

　　
　　目前，該公司正在做第三個發(fā)展階段的市場調(diào)研。易智透露，他們選擇的方向為食品包裝和數(shù)碼印刷。事實上，博瑞印務(wù)的部分業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及了包裝印刷。據(jù)介紹，現(xiàn)今該公司每月生產(chǎn)的方便面和奶茶外包裝貼片就達1000多萬片。而在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，他的發(fā)展藍圖是做數(shù)碼連鎖印刷！

　　
　　談及印刷市場的發(fā)展趨勢，易智認為，傳統(tǒng)平面媒體印刷市場日漸式微，不過就印刷市場而言，印刷還是一個可持續(xù)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，不會消亡。首先，從閱讀感受方面來講，雖然新媒體的沖擊會對人們的閱讀習慣造成影響，但是拿著一本書或者雜志閱讀的感受是在電腦上讀書無法給予的；其次，從人們本身的生活需求來講，印刷必不可缺，尤其是包裝將必然存在；再次，個性化印刷的需求會越來越多，數(shù)碼快印、可變印刷的市場也有較好發(fā)展。

　　
　　為什么很多客戶會選擇他們？

　　
　　博瑞印務(wù)“三級跳”的飛躍，是很多因素綜合作用的結(jié)果。但是，作為管理者，易智開放和包容的心態(tài)給記者留下了最為深刻的印象。

　　
　　據(jù)介紹，曾經(jīng)有家企業(yè)由于材料問題向博瑞印務(wù)借了印刷原料，日后博瑞印務(wù)欲向該企業(yè)借一種急需的特殊油墨，雖然博瑞印務(wù)曾有恩于它，但卻仍未得到幫助。如果這家企業(yè)再借東西，易智表示，仍會借給他。他說：“他不借給我并不意味著我得不到這種油墨。但以這種閉關(guān)自鎖的心態(tài)和以平和、包容的心態(tài)去做市場，感受是完全不同的。只要企業(yè)本身的服務(wù)、質(zhì)量、性價比做得好，別人就挖不動你的業(yè)務(wù)。”

　　
　　他一直強調(diào)，博瑞印務(wù)不是一個單純的印刷公司，而是客戶整個解決方案的提供者。“從印前文案采編、印前設(shè)計到印刷至物流配送和發(fā)行，甚至客戶的市場調(diào)研，只要客戶想到的，我們都盡力實現(xiàn)。我們要么當介紹人，要么當實際的操作者。”

　　
　　不得不說，依托于成都博瑞傳播股份有限公司和成都傳媒集團，博瑞印務(wù)有著很好的媒體產(chǎn)業(yè)資源。但更重要的是人的觀念，特別是管理者的觀念。“一定要會資源共享，學(xué)習利用身邊的資源在這個平臺上做事，給客戶提供他所想象不到的服務(wù)。”易智如是說。

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