【CPP114】訊：小商品出口正在緩慢地復(fù)蘇。來自全球最大的小商品集散中心——義烏的數(shù)據(jù)顯示，2010年1~6月，該市自營(yíng)進(jìn)出口總額10.02億美元，同比增長(zhǎng)7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長(zhǎng)6.72%，分別高出于全國(guó)、全省28.52和26.32個(gè)百分點(diǎn)。

　　不過，雖然憑借低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)產(chǎn)品，已經(jīng)成為歐美消費(fèi)者習(xí)慣性的選擇，許多歐美主要市場(chǎng)對(duì)中國(guó)小商品的依存度已達(dá)到70%，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加，但是，缺乏品牌支撐中國(guó)小商品并沒有從中獲取更多的利潤(rùn)，微薄的制造利潤(rùn)大約只占小商品生產(chǎn)銷售全部利潤(rùn)的不足1/10。

　　6月13日，由美國(guó)亞洲貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)在義烏市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局的支持下與義烏小商品生產(chǎn)者合作的“Full-house”連鎖直銷計(jì)劃啟動(dòng)，希望2015年前在歐美建立15000家連鎖直銷便利店，讓小商品生產(chǎn)者獲益于海外直銷。據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行者美國(guó)亞洲貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)執(zhí)行長(zhǎng)葛寶林透露，目前，F(xiàn)ull-house連鎖直銷便利店定位于銷售中國(guó)小商品中較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，首批入店產(chǎn)品訂單已經(jīng)確定，這批產(chǎn)品將于2010年9月在美國(guó)舊金山投入運(yùn)營(yíng)“Full-house”的第一家旗艦店。

　　按照“Full-house”連鎖直銷計(jì)劃的規(guī)劃，到2013年，連鎖直銷計(jì)劃要在歐美建成8000個(gè)名為“Full-house”的連鎖直銷便利店；到2015年將增加至15000個(gè)。

　　Full-house的連鎖直銷便利店主要進(jìn)入的區(qū)域是社區(qū)和商業(yè)中心，第一批入店產(chǎn)品正在小商品生產(chǎn)廠商處進(jìn)行定制生產(chǎn)和包裝。

　　“義烏缺乏的就是海外銷售渠道和品牌支撐，”義烏市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局局長(zhǎng)樓章能對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》筆者說，“我們急需一個(gè)國(guó)際化的直銷平臺(tái)幫助義烏的小商品和消費(fèi)者直接對(duì)接。”

　　而來自該局一位人士的數(shù)據(jù)顯示：“在南非世界杯賽場(chǎng)上響徹全場(chǎng)的喇叭‘嗚嗚祖啦’，90%產(chǎn)自中國(guó)的浙江和廣東，而這90%中的80%生產(chǎn)地就是在義烏，‘嗚嗚祖啦’在義烏的出廠價(jià)為1到2.5元人民幣之間，而在南非的售價(jià)折合人民幣是15元到50元不等，中國(guó)加工廠的利潤(rùn)不足5%。”

　　事實(shí)上，這樣的數(shù)字不勝枚舉，義烏小商品生產(chǎn)者似乎已經(jīng)麻木。

　　這種結(jié)局的形成和小商品、尤其是日用品一直以來的外貿(mào)方式不無關(guān)聯(lián)。企業(yè)大多是根據(jù)外貿(mào)公司的訂單進(jìn)行生產(chǎn)加工，外貿(mào)公司把商品出口到國(guó)外之后，由中間商采購(gòu)，再配送到超市。其中，獲利最大的一環(huán)正是中間商。在歐美的大型零售機(jī)構(gòu)中，包括沃爾瑪、百思買、TESCO等，其銷售的日用品全部都由中間商進(jìn)貨。而之所以采用這個(gè)模式，是因?yàn)榱闶蹤C(jī)構(gòu)需要轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，中間商采取高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的做法，為零售機(jī)構(gòu)墊付商品購(gòu)買所需要的采購(gòu)資金，并且承擔(dān)著因?yàn)樯唐窚�銷及質(zhì)量問題所帶來的無條件退貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者來說，“中間商是以犧牲制造商利益來維護(hù)自己的高利潤(rùn)，中間商通常把采購(gòu)價(jià)壓低到極限，在攫取了產(chǎn)品利潤(rùn)的最大份額的同時(shí)，也使得流通環(huán)節(jié)的成本大幅提升，將商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大幅削弱；同時(shí)，終端消費(fèi)者原本可以享受的更低價(jià)格也被高度剝奪。”葛寶林告訴筆者，中間商占有了高于出廠價(jià)2倍，甚至4~5倍以上的利潤(rùn)，而這一部分利潤(rùn)，在Full-house直銷模式下被計(jì)劃用來返還給制造商、拉低價(jià)格讓利給消費(fèi)者。在Full-house直銷模式下，產(chǎn)品流通費(fèi)用大約為出廠價(jià)50%的進(jìn)出口關(guān)稅和海運(yùn)雜費(fèi)，再加15%管理費(fèi)，之后就直接進(jìn)入零售環(huán)節(jié)。

　　一位義烏小商品生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)人透露，F(xiàn)ull-House與小商品生產(chǎn)者的結(jié)算規(guī)則是：Full-House中國(guó)服務(wù)機(jī)構(gòu)支付30%貨款，其余貨款待商品售出后，每月月底結(jié)算，每月按具體貨物進(jìn)店時(shí)間開始計(jì)算，按照大致流程，貨物運(yùn)到物流中心大約需要30天貨運(yùn)進(jìn)店，F(xiàn)ull-House中國(guó)服務(wù)機(jī)構(gòu)墊付海運(yùn)、進(jìn)出口關(guān)稅。

　　“雖然我們承擔(dān)了部分的風(fēng)險(xiǎn)，但銷售量和利潤(rùn)率都可以得到大幅提高，總體結(jié)果應(yīng)該還是令人期待的。”這位小商品生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)人說。

　　不過，對(duì)于Full-house連鎖直銷計(jì)劃最關(guān)鍵的就是是否能在預(yù)定的時(shí)間開設(shè)出足夠規(guī)模數(shù)量的連鎖便利店。雖然對(duì)于多數(shù)連鎖便利店，F(xiàn)ull-house連鎖直銷計(jì)劃采用了加盟店的形式，能收到一定加盟費(fèi)用，但按照協(xié)議，F(xiàn)ull-house需要借給加盟店7~10萬美元的商品，如何維系資金鏈狀況也將是一個(gè)考驗(yàn)。

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