【CPP114】訊：2006年5月，成都海都網絡科技有限公司（以下簡稱海都快�。┏闪ⅲ�旗下已有兩個子公司，分別為海之都印務有限公司和海之都數碼快印中心。據海都快印董事長羅偉宏透露：前者主營名片和DM單等印刷業務，后者主營照片書等數碼印刷業務；海都快印以合版印刷為其核心競爭力，占據了西南地區一定的市場份額。而人和設備，正是海都快印崛起的“利器”。
 
        “印刷不只是老一輩的專長”

        這是一支年輕團隊，他們有年輕人特有的熱情和激情，作為公司的骨干精英，他們敢想敢做。

        海都快印董事長羅偉宏今年不到30，如此年輕的領導者，讓筆者小小訝異了一番，但羅董的話里處處透著自信和張力，讓人體會到了一位上位者的隨和果決。

        或許有人會有如同筆者般的疑惑，以印刷為基礎業務的公司，為何會命名為網絡科技有限公司。“公司以電子商務的形式做印刷，公司門戶網站上有專門的網絡系統提供給客戶網絡下單。這是公司一開始就定下的方向，傳統的線下操作過于耗費時間，我們要通過印刷業和網絡的結合拓展業務，所以才定下了公司名稱——成都海都網絡科技有限公司。”

        “西南地區的印刷廠往往是坐等客戶上門，普遍比較被動，但我們不同，我們懂得主動出擊。我們要證明印刷不只是老一輩的專長。”海都快印的銷售部門每個月都會策劃針對性的宣傳活動，譬如發放DM單宣傳造勢等，日積月累漸漸地在客戶中有了知名度，有了質量佳、服務好、講誠信的好口碑。

        盡管在西南地區取得了不俗的成績，但是羅董不時提到和沿海地區還存在不小的差距。這樣的對比鞭策著他和團隊每年好幾次到深圳等沿海印刷企業取經，不斷學習別人的印刷工藝、服務理念和管理經驗等。

        “個人比較欣賞大族冠華劉總雷厲風行的管理風格，劉總33場巡回演講有一場就在成都，當時我也去了，只是臨時有事不得不提早離開。”羅董略帶遺憾地說道。


       “我相信一分錢一分貨”

　　海都快印在3年內陸續購買了大族冠華的1臺GH524六開四色膠印機和2臺GH564四開四色膠印機。

　　“當時購買的GH524是成都當地購買大族冠華的前三臺之一，買之前，去其他公司考察了兩三次冠華的設備，發現它的印刷質量和操作效率都挺讓我們滿意的。雖然冠華的設備相比于同類產品并不便宜，但我更相信一分錢一分貨。事實證明，我們的選擇是正確的。”羅董講述了購置第一臺冠華設備時的過程。這是一個經過慎重的橫向比較和實地考察之后所做出的選擇。

　　“3個月前又買了冠華的一臺HD560 CTP，這款設備冠華去年就已經推出了，不過真正上市是在今年，上市不久，我們就買了下來。”三言兩語中所透露出來的對冠華的信任已不用贅述。

　　“以人為本，以設備為輔助利器”

　　人才，是個經久不衰的老話題，只是因為不同的人給予它不同的理解才有了新意。

　　“如果是公司招聘員工看重他的學歷，而是會看他呆過哪些企業，如果有過在外企工作的經歷，我會優先考慮這個人，因為這代表他有一定的管理能力。”羅董強調，“我公司看重的是經歷。還有最重要的是，在聊天過程中了解這個人的理念，我需要的是一個和我的理念吻合的人，而不是相悖的。”

　　人是有意識的，人才是真正起到主導作用的因素，因此，雖然設備的好壞合適與否很關鍵，羅董的理念堅持“以人為本”。

　　“當然，即使有了人才，如果還是之前那臺不適合我們企業的印刷設備，必然會拖我們的后腿，而大族冠華的設備的各種性能都很優秀，很適合我們企業，給我們帶來了實實在在的效益。所以說，以人為本，以設備為輔助利器。”

　　“大族冠華的設備在國內同類產品中是最好的”

　　“大族冠華的設備在國內同類產品中是最好的，設備本身的質量、性能都很好。”

　　當提到大族冠華的售后服務時，羅董多次由衷地稱贊：“冠華的售后服務真的好的沒話說，一打電話，成都服務點就會派人過來。只要是機器，多少都會存在一些問題，但是大族冠華這種隨叫隨到的售后服務，讓這些問題都不成為問題。”

　　行業中流傳的這句“家電行業學海爾，印機行業學冠華”，果然名副其實。完善的售后服務，已經贏得了客戶的信賴。

　　“雖然冠華設備不是最便宜的，但是優秀的設備性能、靈活的租賃方式和完善的售后服務，就打造成了適合我們企業的設備，就是我心目中最好的產品。”

　　據悉，由于混亂的工價造成的激烈的競爭市場，使得西南地區的印刷業依然處于低迷的狀態。而西南地區的印刷訂單往往是自給自足的，還沒有真正走向全國市場。深陷這一處境的海都快印，憑借其80后的沖勁，通過電子商務模式，借力大族冠華設備，必然會突破重圍走出一條康莊大道。

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