要說印刷企業(yè)在運(yùn)用海德堡一體化解決方案的過程中享受到的好處，我想重點(diǎn)談兩個(gè)方面：首先，企業(yè)能夠獲得整個(gè)生產(chǎn)過程中的透明度。現(xiàn)如今，印刷企業(yè)的管理者對(duì)此無不夢寐以求。透明度表現(xiàn)在印刷企業(yè)日常運(yùn)營的方方面面，如訂單的生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)成本、設(shè)備運(yùn)行效率、質(zhì)量控制、從接單報(bào)價(jià)到銷售的整體運(yùn)行等等，都有待透明化。當(dāng)印刷企業(yè)可以采集實(shí)時(shí)運(yùn)營數(shù)據(jù)并對(duì)它們進(jìn)行分析的時(shí)候，就實(shí)現(xiàn)了運(yùn)行和管理的量化目標(biāo)，這對(duì)于改進(jìn)生產(chǎn)工藝、減少浪費(fèi)、改善產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平、提高資本運(yùn)作效率等等都有莫大的幫助。這就是一體化解決方案或者說印通工作流程管理系統(tǒng)的功勞。

　　其次，從設(shè)備的角度來說，海德堡始終致力于提高設(shè)備運(yùn)行效率。不單是速度快，我們追求的更是生產(chǎn)效率的提升、印刷準(zhǔn)備時(shí)間和換版時(shí)間的進(jìn)一步縮短，最終的目標(biāo)是，使企業(yè)在單位時(shí)間內(nèi)的有效產(chǎn)出得以提高，使單位印張的成本達(dá)到最優(yōu)化。如何實(shí)現(xiàn)？這就要靠印通工作流程管理系統(tǒng)。舉個(gè)例子，借助印通印控中心的智能操作導(dǎo)航系統(tǒng)（Intellistart）等工具，印刷準(zhǔn)備時(shí)間即可大大縮短，單位時(shí)間內(nèi)的有效產(chǎn)出隨之提高，企業(yè)的投資回報(bào)和經(jīng)濟(jì)效益最大化就有了保障。這使得用戶企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的好處。正因?yàn)檫@樣，一體化解決方案的理念正在被越來越多的中國用戶接受，很多企業(yè)在這些方面也已取得了顯著的成功。

　　問：就一體化解決方案而言，在今年China Print展會(huì)上，您有哪些觀察和體會(huì)？

　　答：不可否認(rèn)，中國用戶對(duì)海德堡一體化解決方案的認(rèn)識(shí)和接納水平在逐步攀升。從2000年開始，我們先后組織了很多用戶去參觀Drupa、IPEX展會(huì)，一直到近幾年北京的China Print和東莞的Print China展會(huì)，海德堡一體化解決方案的理念越來越為中國印刷業(yè)人士所熟悉。如今，展會(huì)上越來越多的觀眾對(duì)"印通流程之旅"滿懷興趣，越來越多的從業(yè)人員認(rèn)識(shí)到數(shù)字化工作流程的重要意義，越來越多的企業(yè)管理者主動(dòng)尋求一體化解決方案，他們不光看重單機(jī)上的投資，對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的格式、軟件的匹配、從印前一直到印后各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的合理布局、中長期發(fā)展規(guī)劃等都提出了更高的要求。這說明，中國的印刷人對(duì)一體化、數(shù)字化、系統(tǒng)化的印刷流程理念越來越認(rèn)同。反過來說，如果沒有一個(gè)整體的概念，缺乏對(duì)整個(gè)流程的控制管理，長此以往，企業(yè)的生存空間、盈利水平、發(fā)展?jié)摿Φ鹊榷紩?huì)受到制約。

　　還有一些現(xiàn)實(shí)問題值得關(guān)注，比如說，與周邊國家或地區(qū)相比，中國印刷市場的競爭從某種意義上講還不夠充分，更慘烈的"肉搏戰(zhàn)"可能還在后面。為什么這么說？參觀過中國港臺(tái)地區(qū)、日本、德國印刷企業(yè)的朋友們可能都了解，那些國家、地區(qū)的地價(jià)、租金、人工成本是我們的好幾倍，有的甚至近十倍，印刷工價(jià)卻未見比我們高多少，有的甚至更低，即便如此，他們依然能夠保有生存和發(fā)展的空間。他們?cè)趩挝粫r(shí)間內(nèi)的有效產(chǎn)出是不斷飆高的，他們?cè)谛�率提升、成本控制等很多方面值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。相比之下，國內(nèi)企業(yè)盡管沒有面臨那么高的成本壓力，但是對(duì)資源、生產(chǎn)資料、產(chǎn)能等的分配利用卻不盡合理，投資效益不盡人意，應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭動(dòng)輒祭起"價(jià)格戰(zhàn)"大旗。此間差距是顯而易見的。總而言之，關(guān)于充分有序的市場競爭、精耕細(xì)作的模式、行業(yè)規(guī)范的確立等，都值得我們深思和進(jìn)一步挖掘潛力。

　　作為印刷媒體業(yè)的解決方案供應(yīng)商，海德堡大力推廣一體化工作流程的理念，參與、推動(dòng)和引導(dǎo)著數(shù)字化流程的變遷。更重要的是，無論從技術(shù)、設(shè)備來看，還是從人力資源、客戶經(jīng)驗(yàn)來看，抑或從產(chǎn)品、服務(wù)來看，海德堡都擁有無可爭議的實(shí)力和堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。我個(gè)人以為，在中國市場要談提供系統(tǒng)化解決方案或是及時(shí)周到的客戶服務(wù)，以上要素缺一不可。否則，不就只剩下空談、奢談、夸夸其談了么？

　　問：Anicolor是海德堡于2006年首度向全球市場推出的革命性技術(shù)。2009年初，海德堡中國有限公司賦予Anicolor一個(gè)響亮的中文名稱--麗彩印刷系統(tǒng)，充分表明了對(duì)該技術(shù)及其市場前景的樂觀態(tài)度。請(qǐng)問麗彩技術(shù)的優(yōu)勢有哪些，它適合哪類企業(yè)使用？

　　答：麗彩系統(tǒng)的顯著優(yōu)勢在于--

　　其一，作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間、換版時(shí)間特別短，過版紙大大減少。由于麗彩在供墨系統(tǒng)方面采取了革命性的創(chuàng)新，使囿于"彈鋼琴"的印刷機(jī)操作工得以解放，使印刷準(zhǔn)備工作得以簡化。得益于短墨路設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，麗彩系統(tǒng)可以在印刷機(jī)啟動(dòng)后很快實(shí)現(xiàn)水墨平衡，迅速獲得符合要求的印張，從而大量減少開機(jī)廢張。在今年5月舉辦的北京China Print展會(huì)上，大家都親眼目睹了麗彩系統(tǒng)的現(xiàn)場演示，過版紙只有很少的15-20張左右，OK印張唾手可得，簡直令人難以置信--但配置麗彩系統(tǒng)的速霸SM52-4+L在現(xiàn)場做到了！輔以CtP制版和色彩管理，麗彩系統(tǒng)在高品質(zhì)短版商務(wù)印刷領(lǐng)域可謂游刃有余。

　　其二，麗彩技術(shù)在整個(gè)生產(chǎn)過程中可保持穩(wěn)定的印刷色彩和出色的膠印品質(zhì)，這一點(diǎn)令數(shù)碼印刷望塵莫及。特別是當(dāng)企業(yè)承接超短版作業(yè)時(shí)，如100-500份之間的活件，麗彩系統(tǒng)完全可以保障企業(yè)在秉承優(yōu)異膠印質(zhì)量的同時(shí)獲得豐厚的利潤。

　　到目前為止，海德堡中國已經(jīng)成功安裝了四臺(tái)配置麗彩系統(tǒng)的速霸SM52多色膠印機(jī)，第五臺(tái)也即將安裝。我們海內(nèi)外的用戶群對(duì)麗彩技術(shù)的使用都表示非常滿意。尤其是那些專門從事短版、快速商務(wù)印刷的企業(yè)，以及在數(shù)字化工作流程與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方面有一定水平和經(jīng)驗(yàn)的印刷企業(yè)，麗彩技術(shù)的應(yīng)用更使他們?cè)谔幚矶贪孀鳂I(yè)時(shí)如虎添翼！借此機(jī)會(huì)，我想對(duì)中國市場上首批投資使用麗彩系統(tǒng)技術(shù)的印刷企業(yè)表示由衷的感謝，對(duì)你們敢于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新的企業(yè)家精神表示敬意。我也熱切地期望在中國有更多的快速短版商務(wù)印刷企業(yè)早日加入到麗彩系統(tǒng)"俱樂部"里來。

　　問：海德堡超大幅面膠印機(jī)速霸XL145/162體現(xiàn)了海德堡對(duì)高效生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)印刷的一貫追求，它們既服務(wù)于包裝印刷領(lǐng)域，也是從事出版和大型商務(wù)印刷的理想生產(chǎn)設(shè)備。海德堡對(duì)上述市場有何規(guī)劃？超大幅面印刷機(jī)何時(shí)進(jìn)駐中國市場？

　　答：海德堡對(duì)超大幅面設(shè)備的規(guī)劃主要出于兩方面的考慮。首先，順應(yīng)客戶及市場的需要。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)商品包裝的要求越來越高，大尺寸彩色包裝盒、包裝箱的使用也越來越廣泛。過去，像電視機(jī)、顯示器等很多電子產(chǎn)品、IT產(chǎn)品很少使用彩盒包裝。簡陋的商標(biāo)、單色或雙色印刷、瓦楞紙箱，是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)時(shí)期的標(biāo)志。如今，市場上的商品琳瑯滿目，每個(gè)廠家都希望自己的產(chǎn)品最引人注目，人們都理解了包裝的重要性。于是，市場對(duì)各種彩色包裝盒（包括大尺寸彩盒）的需求也隨之逐漸升溫。其次，對(duì)海德堡而言，進(jìn)一步豐富包裝印刷以及大型商務(wù)印刷解決方案中的產(chǎn)品線，也已提到議事日程上來。超大幅面膠印機(jī)速霸XL145/162的加入，使海德堡公司相關(guān)的產(chǎn)品線與解決方案更加豐富完善。同時(shí)，這也滿足了廣大鐘愛海德堡印刷設(shè)備的用戶的心愿。

　　海德堡始終遵循一體化解決方案的理念。我們?cè)谕瞥龀�大幅面膠印機(jī)的同時(shí)，還推出了超大幅面計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)，即超霸Suprasetter145/162/190，以及印后全張Dymatrix模切機(jī)。這不但體現(xiàn)出海德堡一體化解決方案的豐富和延伸，也表明了海德堡對(duì)包裝印刷市場的重視及其市場地位的不斷強(qiáng)化。

　　自2008年德魯巴首次亮相之后，海德堡超大幅面膠印機(jī)很快得到了業(yè)界的普遍認(rèn)同。盡管受到金融危機(jī)影響，但我們?cè)谌�球的銷售業(yè)績?nèi)粤钊诵老病３忻芍袊�客戶的厚愛，到目前為止，我們已在華南和華東地區(qū)成功安裝了兩臺(tái)超大幅面膠印機(jī)，并計(jì)劃在今年晚些時(shí)候舉辦現(xiàn)場演示會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)各位感興趣的客戶們親臨參觀。