【CPP114】訊：眼下，中國的互聯(lián)網(wǎng)大鱷都在搶灘布局“超級B2C平臺”，投資和參股鞋類電子商務(wù)企業(yè)正成為流行語：騰訊給好樂買注資;百度聯(lián)手百麗，共同打造鞋城優(yōu)購網(wǎng);阿里巴巴向名鞋庫投了1500萬美元;騰訊、百度、阿里巴巴的投資部門都與樂淘有過“親密接觸”，但最終都不了了之。
　　
　　一個愿娶，一個愿嫁，聯(lián)姻效果頗令人滿意。易觀國際最新出爐的《2011年7月鞋類B2C流量報告》顯示，好樂買和騰訊合作之后，流量有顯著提升，而百度背景的優(yōu)購網(wǎng)也一躍成為流量排名前三的垂直站點。
　　
　　但令人詫異的是，對“大B”資本保持謹慎態(tài)度，自食其力的樂淘反倒登上“2011年7月鞋類B2C流量”的頭把交椅。而第三方權(quán)威流量統(tǒng)計網(wǎng)站Alexa.com提供數(shù)據(jù)也顯示，樂淘全球排名2318，位列鞋類B2C細分市場第一;鞋類B2C流量第二名的好樂買排名為3565，;而第三名的優(yōu)購網(wǎng)排名是7926.
　　
　　聯(lián)姻背后的博弈
　　
　　迄今為止，樂淘一共獲得了三輪來自風險投資機構(gòu)的融資：第一輪是聯(lián)創(chuàng)策源，第二輪是老虎基金和德同資本，第三輪則是三家的一次共同投資———對互聯(lián)網(wǎng)大鱷資本保持敬而遠之的態(tài)度，采取“不結(jié)盟外交政策”，這正是樂淘與好樂買、優(yōu)購、名鞋庫等勁敵的不同之處。
　　
　　“流量換股是大公司的一種慣例。”樂淘副總裁陳虎說，早在2009年，阿里巴巴、騰訊、百度的投資部門就曾與樂淘有過“親密接觸”，聯(lián)姻未果之后，他們才分別出手投資名鞋庫、好樂買和優(yōu)購。
　　
　　“樂淘的算盤打得很精。以騰訊為例，QQ的活躍用戶達7.019億，不過QQ最高同時在線用戶為1.36億，導(dǎo)致鞋類B2C的有效UV就會更少，換句話說，流量換股給鞋類網(wǎng)站帶來的收益并不如想象中高。而且，騰訊與三大門戶網(wǎng)站的競爭關(guān)系一目了然，傍上一棵大樹也就意味著放棄整片樹林。”著名互聯(lián)網(wǎng)專家于明給南都記者分析，聯(lián)姻背后是力量博弈，通常情況下，談判協(xié)議會賦予“大B”超值的權(quán)利。
　　
　　不過，好樂買CEO李樹斌寧可倒過來看問題：在目前的融資環(huán)境下，騰訊等企業(yè)提供的資金支持并不比傳統(tǒng)PE差，此外在用戶資源、支付體系等的對接方面，更加具有優(yōu)勢。“我們進入騰訊社區(qū)承擔起‘商場’角色，騰訊QQ會員進入好樂買購物。”
　　
　　事實上，“這正是鞋類B2C背水一戰(zhàn)的困境。樂淘、好樂買等網(wǎng)站都是以李寧、耐克、阿迪達斯等品牌切入市場。網(wǎng)上鞋城其實很難靠名牌鞋實現(xiàn)盈利，只有靠提人氣，爭流量，做旺場子，才能賣得動所有牌子的鞋，才能增強網(wǎng)站在供應(yīng)鏈中的話語權(quán)。”卡芙琳CEO汪鴻給南都記者分析，正是達成“流量才是王道”的共識，騰訊等大鱷才有趁虛而入的機會。
　　
　　流量的價值
　　
　　易觀國際通過數(shù)據(jù)監(jiān)測獲得2011年7月中國鞋類B2C網(wǎng)站流量的排名：樂淘月度UV為1159萬，位列第一;好樂買月度UV為823萬，位列第二;優(yōu)購網(wǎng)月度UV為133萬，位列第三;名鞋庫月度UV為101萬，位列第四。
　　
　　凡此排名與第三方權(quán)威流量統(tǒng)計網(wǎng)站Alexa.com提供的數(shù)據(jù)頗為吻合：樂淘流量全球排名2318，位列鞋類B2C細分市場第一;鞋類B2C流量第二名的好樂買全球排名為3565;而第三名的優(yōu)購網(wǎng)排名是7926;第四名的名鞋庫排名是13123.
　　
　　剔除轉(zhuǎn)化率等因素，流量在某種程度上意味著訂單量、銷售額。樂淘、好樂買都宣稱自己日均訂單在1萬單以上，實際情況呢?
　　
　　據(jù)一位不愿透露姓名的快遞業(yè)資深人士透露，幾個鞋類B2C大佬日均訂單都沒有超過1萬單，目前樂淘每天真實發(fā)貨量應(yīng)該在8000—10000單，好樂買真實發(fā)貨量應(yīng)該在5000-6000單。
　　
　　“業(yè)內(nèi)人士普遍認為，鞋類網(wǎng)站公布出來的銷售額大多摻雜水分。獨有流量數(shù)據(jù)，這是可以通過第三方權(quán)威統(tǒng)計出來的。”汪鴻說，誰家鞋類B2C沖到第一個上市，誰就獲得階段性勝利。而要實現(xiàn)“成功上市”，漂亮、規(guī)范的數(shù)據(jù)報表必不可少。
　　
　　第一陣營花落誰家?
　　
　　似乎，勝利的天平在微妙中已經(jīng)開始向樂淘傾斜。分析人士指出，“樂淘創(chuàng)始人兼CEO畢勝曾就職于百度，擔任總裁助理、市場總監(jiān)等職務(wù)，打流量戰(zhàn)爭具有先天優(yōu)勢。”
　　
　　而畢勝也對南都記者表態(tài)，“在恰當?shù)臅r機，不排除接受百度投資的可能。”事實上，“只要品牌夠多，貨品夠全，款式夠好，流量自然不成問題。比如，我們挪巍公司與樂淘達成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合推出馬布里專屬簽名系列鞋就銷得特好，高峰期一天能在樂淘上賣上千雙。”挪巍公司銷售總監(jiān)張惠召告訴南都記者，諸如挪巍這樣的鞋商已經(jīng)開始研發(fā)生產(chǎn)“網(wǎng)購特供款”，只要零供合作順暢，信息對稱，一款鞋從下單到入庫僅需30天，商品的快速流動同樣能帶來巨量的人流。
　　
　　在樂淘的凌厲攻勢下，好樂買近期調(diào)整策略，大打地鐵廣告，據(jù)說要在下半年超過樂淘。不過，業(yè)內(nèi)人士認為，除非騰訊不惜代價導(dǎo)入流量，并封殺樂淘，否則勝算不大。

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