iPhone保護殼生態(tài)鏈調查：凈利潤最高可達50%
2012-01-16 09:07 來源：中國經營報 責編：王岑
- 摘要：
- 用蘋果手機的人越來越多，而多數蘋果手機使用者都會給屏幕貼張保護膜，加件外套。有消費者反映，蘋果手機的屏幕為玻璃材質，很嬌貴，掉在地上容易摔碎，故而加個保護殼，但是更多的消費者認為，加個外套更“炫”。
100元成本的保護殼，在蘋果的代理商店中，一般會賣到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每個產品也會有30~150元不等的凈賺，而這幾乎成了蘋果代理商店的主要收入來源。北京新業(yè)廣場的一家蘋果經銷商店員告訴記者，每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來非常之高，以手機為例，官方的價格是4988元，而經銷商拿到的渠道價格在4600~4700元不等，這意味著每臺手機的凈賺不足400元。
雖然蘋果手機一向熱銷，但是經銷商方面往往很難拿到貨，缺貨、無貨可賣是常態(tài)，而加價倒賣的是黃牛，蘋果的授權經銷商私自抬高或降低產品的價格，一旦被蘋果發(fā)現，處罰力度非常之大，蘋果方面會拒絕發(fā)貨甚至吊銷經銷商資格。
對此這些蘋果經銷商店慣用的手法就是“搭售”，手機緊俏，消費者如想購得熱銷產品，就必須在店中購買幾百元甚至上千元的蘋果周邊產品，如貼膜、保護殼、外置電池等。而這些產品的利潤率遠比一部手機高很多，比如一款普通的屏幕貼膜，批發(fā)價格僅3元，在店內銷售，加上貼膜服務費高達40元甚至更高，這也是蘋果周邊產品在經銷商店熱銷的原因。“正是因此，我們的產品能進入到經銷商店賣，質量好、創(chuàng)意好固然重要，能夠與新產品同期上市讓消費者有的可選是必要條件。”金煒鋒如是說。
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