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廊坊旭日源“考察消疑慮 全款買設(shè)備”的故事

2012-05-29 14:10 來源：CPP114 責(zé)編：王岑

摘要：
這是個在3月份剛剛發(fā)生的真實故事：客戶帶著對本土組裝設(shè)備的滿腔疑慮參觀海德堡青浦工廠，結(jié)果滿意而歸，立即付全款采購了一臺速霸CD102四色印刷機……
　　
　　3月20日，在銷售陪同下，旭日源總經(jīng)理王振和副總孟慶中帶著精心挑選的一個“難題”活件來到上海。電子文件首先在上海某印刷廠出版，然后帶到青浦，在一臺組裝完成的CD102四色機上現(xiàn)場印刷。這個活件是一個色彩艷麗、細(xì)節(jié)豐富的包裝活件，現(xiàn)場印刷不負(fù)眾望——印刷色彩出眾、操作簡單，高效穩(wěn)定。親自監(jiān)督下的優(yōu)異成績讓王振心服口服，他當(dāng)即拍板，表示馬上全款采購一臺青浦對開四色機！果然是個要確保萬無一失的精明客戶啊！
　　
　　于是，就上演了開頭“疑慮重重、云開霧散、雙贏簽約”的戲劇化一幕。當(dāng)然，旭日源的故事還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，他們回來后就簽約付款、兌現(xiàn)承諾，而海德堡也效率奇高，立刻安排送貨安裝，至此刻落筆截稿的5月25日，新設(shè)備已經(jīng)在旭日源成功投產(chǎn)超過一個半個月了，據(jù)說客戶那是相當(dāng)?shù)臐M意！
　　
　　后記：對于印刷廠來說，好設(shè)備能夠奠定成功的基礎(chǔ)。投資前慎重考察、不偏聽盲信，王老板的做法還是很值得稱道的！
　　
　　
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