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印刷企業(yè)迎戰(zhàn)雙十一打價(jià)格戰(zhàn)更打服務(wù)戰(zhàn)

2012-11-02 10:02 來(lái)源：搜狐責(zé)編：王岑

摘要：: 面對(duì)雙“11“的巨大商機(jī)，電商、快遞行業(yè)巨頭都紛紛有所行動(dòng)，一場(chǎng)轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)正要上演。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：面對(duì)雙“11“的巨大商機(jī)，電商、快遞行業(yè)巨頭都紛紛有所行動(dòng)，一場(chǎng)轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)正要上演。一直以來(lái)價(jià)格戰(zhàn)是贏取消費(fèi)者未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的常規(guī)手段，雙十一促銷(xiāo)風(fēng)暴也席卷了印刷行業(yè)。近日，國(guó)內(nèi)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)改圖網(wǎng)決定下“猛料”來(lái)激發(fā)自己的點(diǎn)擊率及業(yè)務(wù)量。推出了號(hào)稱“全球最低”的驚爆價(jià)活動(dòng)免費(fèi)印刷200張名片；喜帖印刷低至1.2元一張還順豐包郵送信封；最平價(jià)的宣傳單印刷千張僅154元的包設(shè)計(jì)價(jià)，以及各種印量不等的優(yōu)惠券印刷服務(wù)，500張、5000張，甚至是上萬(wàn)張。

　　像改圖網(wǎng)這樣為迎接雙十一而降價(jià)的印刷企業(yè)還不少，但要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲取成功，價(jià)格戰(zhàn)絕不是長(zhǎng)久之計(jì)，最大的成功秘訣依然是如何做好服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將自己與與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮明地區(qū)分開(kāi)來(lái)。這也正是眾多印刷企業(yè)開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)印刷的原因。

　　北京印刷學(xué)院張教授接受記者采訪時(shí)建議，企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)印刷獨(dú)有的特性，引發(fā)印刷企業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。他介紹，目前大多數(shù)印刷廠對(duì)自己的定位仍舊是加工企業(yè)，無(wú)論是行業(yè)的從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)還是商業(yè)習(xí)慣都令印廠局限在接單、加工、交工這樣往復(fù)的循環(huán)。而其實(shí)現(xiàn)在這種局面已經(jīng)在改變，越來(lái)越多的印刷企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的重要性，把自己定位在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，而不只是處于傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)業(yè)鏈的后端，業(yè)務(wù)類型也越來(lái)越多元化，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、到定稿、到交付印刷、到后道裝訂，無(wú)所不能，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)意識(shí)到在價(jià)值鏈里面所占的環(huán)節(jié)越少，利潤(rùn)空間就越窄。回到網(wǎng)絡(luò)印刷，就可以借助其信息化程度高的特性，做更多產(chǎn)業(yè)鏈前端的事情，而這個(gè)能力是目前很多印刷廠所不具備的。這也正是改圖網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)的原因。

　　那是否意味著IT行業(yè)的人來(lái)做網(wǎng)絡(luò)印刷更加得心應(yīng)手呢？張教授不回避地說(shuō)，某種意義上說(shuō)是的，因?yàn)閺默F(xiàn)階段來(lái)看，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)印刷的人當(dāng)中還未出現(xiàn)可參考的成功案例。雖然印刷企業(yè)有活源，但是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建方面，反而是做電子商務(wù)平臺(tái)的人更熟悉運(yùn)作模式。當(dāng)然，如果二者兼具的話那將是最為理想的狀態(tài)。

　　而改圖網(wǎng)總經(jīng)理陳濤認(rèn)為，想要做好網(wǎng)絡(luò)印刷，關(guān)鍵是抓住網(wǎng)絡(luò)印刷的核心價(jià)值。所謂網(wǎng)絡(luò)印刷核心價(jià)值是，如果印刷廠只是希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到印刷用戶的話，那只是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店而已的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，應(yīng)該站在更高一層，通過(guò)整合，將印刷廠資源綁在網(wǎng)絡(luò)印刷周?chē)员闾嵘⻊?wù)品質(zhì)，最終通過(guò)創(chuàng)新獲利。

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