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2012-11-13 10:35 來源： ??? 責(zé)編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

    目前京東占有自營(yíng)B2C電商的51%市場(chǎng)份額，未來5年預(yù)計(jì)會(huì)提升到60%以上。如果自營(yíng)B2C達(dá)到一半的市場(chǎng)份額，京東到2016年有多大的市場(chǎng)規(guī)模，也是大多數(shù)人不可想象的。京東的平臺(tái)也會(huì)形成自己的一套生態(tài)體系，而目前已經(jīng)有針對(duì)京東POP平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商了。

    京東的問題在于在圍攻之下，負(fù)口碑蔓延，政府政策不利，新增用戶無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，低毛利情況下運(yùn)營(yíng)部門高強(qiáng)度的壓力。如果有什么建議的話，就是建議采納當(dāng)年朱升給朱元璋的建議：“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。

    —騰訊電商

    有關(guān)騰訊電商的爭(zhēng)議已然很多，2005年9月拍拍上線，一個(gè)不差錢不差流量不差技術(shù)的主，算是“起個(gè)大早趕個(gè)晚集”，市場(chǎng)已經(jīng)沒有留給它更多的時(shí)間了。原來的由技術(shù)基因主導(dǎo)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路，還能改變目前的被動(dòng)局面嗎？至少，我們看到了它們?cè)诩哟罅Χ葘?duì)自營(yíng)為主的易迅網(wǎng)投資，無論是用戶引流，還是為易迅網(wǎng)服務(wù)的倉儲(chǔ)物流布局。易迅網(wǎng)在華東地區(qū)擁有非常好的用戶口碑，目前在快速的向華南、華北、華中和西南市場(chǎng)擴(kuò)張。

    淘寶算是贏了非標(biāo)準(zhǔn)類商品的戰(zhàn)場(chǎng)，而標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)品類的在線零售格局還沒有定下來。電子商務(wù)也不僅僅是商品零售，還有生活服務(wù)類的電子商務(wù)。目前，生活服務(wù)電商才剛剛開始，格局未定，騰訊牢牢的把握住了移動(dòng)客戶端的入口，未來必然是生活服務(wù)類電商的主要玩家之一。

    不管怎么說，騰訊不僅沒有放棄電子商務(wù)這塊市場(chǎng)，而且越來越重視。騰訊擁有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最多的用戶，也擁有成功的開放平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在眾多B2C中最具資金實(shí)力。目前排名也還是B2C前三，是中國(guó)電商格局中不可忽視的力量。

    —蘇寧易購(gòu)

    20億，59億，200億，到2020年3000億的目標(biāo)，蘇寧易購(gòu)正在不斷的接近它的目標(biāo)。11月9日-11日，三天達(dá)成總訂單量295.6萬單，按照客單價(jià)750元算，三天就完成了22.1億元的銷售業(yè)績(jī)。蘇寧電器是國(guó)內(nèi)毋庸置疑的傳統(tǒng)連鎖零售霸主，也不必?fù)?dān)心沒有足夠的倉儲(chǔ)面積，沒有足夠的政府政策支持，缺少足夠的貨滿足用戶的需求。

    我們可以懷疑它是一家缺乏互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)基因的傳統(tǒng)企業(yè)，但無法質(zhì)疑它是一家極具攻擊性，極具執(zhí)行力的公司。粗放式的增長(zhǎng)帶來海量的訂單，但用戶體驗(yàn)的不佳，卻被讓人懷疑這種模式的可持續(xù)性。從蘇寧電器的整體戰(zhàn)略來看，傳統(tǒng)線下依舊是主體，而線上作為有效的補(bǔ)充部分，線上線下如何打通，如何協(xié)調(diào)各方利益，估計(jì)是未來兩三年內(nèi)堅(jiān)持做的一件事情。當(dāng)然蘇寧易購(gòu)也不是沒有壓力，一是蘇寧集團(tuán)線下上千億的商業(yè)地產(chǎn)投資，讓蘇寧是否有足夠的錢輸血線上，二是線上的虧損越來越大，傳統(tǒng)有19%的毛利率，而線上只有4-7%，而蘇寧主推的“零元購(gòu)”更是負(fù)毛利。從運(yùn)營(yíng)效率上來看也不及京東商城，以小件商品的配送費(fèi)用為例，蘇寧易購(gòu)是22元左右，而京東全國(guó)平均水平是8元多。規(guī)模越來越大，如果不能提升效率，虧損越來愈大，所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是不可能持續(xù)存在的，這就是帝國(guó)的崩塌。