【客戶反饋：嚴苛條件下適應(yīng)性良好】
　　
　　目前使用RHC4膠水的客戶中，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司的情況較為典型。作為國家高新技術(shù)企業(yè)、國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)中的首家上市公司，經(jīng)營植物保護與植物營養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品的諾普信專注于農(nóng)藥制劑及水溶肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，對于保障農(nóng)產(chǎn)品安全和生態(tài)環(huán)境保護保持了密切的關(guān)注。
　　
　　農(nóng)藥產(chǎn)品包裝有其特殊性：由于部分瓶體有加強芯，實際貼標(biāo)面積只占瓶身的60%左右，貼附面積會小于實際標(biāo)簽面積，這就使得覆膜的標(biāo)簽時常會出現(xiàn)起翹，進而導(dǎo)致粘性下降并脫落。諾普信的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，部分產(chǎn)品甚至出口至俄羅斯等國，終端使用環(huán)境反差非常大，在最炎熱和最寒冷的環(huán)境都會出現(xiàn)。而農(nóng)藥產(chǎn)品“必須在通風(fēng)處保存”的存儲特性，更對標(biāo)簽產(chǎn)品的使用提出了嚴苛的要求，貼在容器外的標(biāo)簽要具有耐冷特征，在低溫環(huán)境中也不能出現(xiàn)翹標(biāo)或脫落。
　　
　　充分考慮到諾普信對于標(biāo)簽制品的特殊要求，在多次實驗后，芬歐藍泰建議客戶采用粘力更高的熱熔膠來代替水膠，并推薦了RHC4這款產(chǎn)品。自2012年諾普信開始向芬歐藍泰訂購RHC4熱熔膠銅版紙標(biāo)簽以來，目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在其旗下多款農(nóng)藥及殺蟲劑產(chǎn)品中得到了應(yīng)用。諾普信不干膠采購員劉陽表示：“合作之前，我們曾擔(dān)心應(yīng)用于產(chǎn)品包裝上的不干膠會出現(xiàn)起翹、粘性下降、發(fā)霉、潮濕和污漬等問題；但時間證明我們所有的擔(dān)心都是多余的。”
　　
　　【優(yōu)勢推廣：以正能量推動市場發(fā)展】
　　
　　除了以穩(wěn)定的質(zhì)量有針對性的適應(yīng)客戶要求外，RHC4熱熔膠本身還具有優(yōu)良的模切以及機器加工性能，可以通過提高工作效率，減少停機時間，有效地幫助客戶達到降低總體成本、提高利潤的目的。目前該產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢同樣已經(jīng)得到了眾多終端用戶的認可——從去年第三季度開始至今，藍泰未得到此款熱熔膠的不良反饋。
　　
　　為促進企業(yè)對熱熔膠產(chǎn)品形成專業(yè)的理解，藍泰自身一直在進行積極的努力，除在日常銷售中為客戶進行講解和培訓(xùn)外，還通過與合作終端的密接交流了解市場需求，并不斷加以改進、最終將最好的解決方案反饋給客戶。
　　
　　藍泰這種專業(yè)推動市場發(fā)展的態(tài)度不僅僅體現(xiàn)在膠黏劑方面，他們還利用自身在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位，有針對性的舉辦各種研討活動，以達到推動行業(yè)進步的目的。今年4月，芬歐藍泰就與其西北地區(qū)經(jīng)銷商陜西捷時實業(yè)責(zé)任有限公司一起在西安舉行標(biāo)簽產(chǎn)品的專題研討會，邀請了廣州羅特利、杭州杭華油墨以及上海太陽機械等來自標(biāo)簽行業(yè)不同領(lǐng)域的合作伙伴，就不干膠產(chǎn)品的各類圓壓聯(lián)線加工工藝、不干膠油墨的未來發(fā)展趨勢、標(biāo)簽組合式印刷中的探索作了信息的分享及探討。
　　
　　據(jù)悉，此類型活動在今后還會繼續(xù)舉行,藍泰希望匯聚更多的行業(yè)伙伴、客戶、終端，共同探討并推動標(biāo)簽市場的良性發(fā)展。