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董正平：逆襲背后 上海光華現(xiàn)“三優(yōu)”國(guó)際化戰(zhàn)略

2013-09-27 00:00 來(lái)源：cpp114 文/錢(qián)瑩 責(zé)編：錢(qián)瑩

摘要：
在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩、復(fù)雜多變、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的大背景下，上海光華印刷機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱上海光華）也不免受到了一定程度的影響。但公司憑借市場(chǎng)推廣引導(dǎo)、產(chǎn)品更新?lián)Q代與主動(dòng)服務(wù)客戶三大手段，在最大程度上減少了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)上海光華的沖擊，將光華最新的產(chǎn)品、技術(shù)和政策帶給了光華的上萬(wàn)家客戶，支持他們完成了設(shè)備與技術(shù)的改造和升級(jí)。
　　【CPP114】訊：在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩、復(fù)雜多變、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的大背景下，2013年我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于弱周期低增速運(yùn)行狀態(tài)，呈現(xiàn)出“降中趨穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)，而國(guó)家也繼續(xù)實(shí)施以穩(wěn)增速、調(diào)結(jié)構(gòu)、提高效率為主的宏觀調(diào)控政策，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向深化改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)入智謀增長(zhǎng)階段。印刷市場(chǎng)雖然也受到了國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但除去書(shū)刊、商務(wù)領(lǐng)域的包裝，國(guó)內(nèi)的包裝市場(chǎng)特別是消費(fèi)類的包裝仍然保持了一定幅度的增長(zhǎng)。

    如此市場(chǎng)形勢(shì)，上海光華印刷機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱上海光華）也不免受到了一定程度的影響。但公司憑借市場(chǎng)推廣引導(dǎo)、產(chǎn)品更新?lián)Q代與主動(dòng)服務(wù)客戶三大手段，在最大程度上減少了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)上海光華的沖擊，將光華最新的產(chǎn)品、技術(shù)和政策帶給了光華的上萬(wàn)家客戶，支持他們完成了設(shè)備與技術(shù)的改造和升級(jí)。
 

上圖：董正平（左）與客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交談
 
    探尋背后的指揮棒
 
    或許你會(huì)說(shuō)，印刷市場(chǎng)的華麗逆轉(zhuǎn)是緣于上海光華這個(gè)國(guó)內(nèi)最大裝備制造業(yè)公司的品牌優(yōu)勢(shì)，但筆者認(rèn)為，這場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役更離不開(kāi)一位完美的指揮官，如今上海光華的市場(chǎng)指揮棒傳到了董正平的手里。
 
    董正平出生于山東，西安理工大學(xué)印刷機(jī)械專業(yè)畢業(yè)后就到了上海電氣印包旗下的光華公司做產(chǎn)品研發(fā)。憑借著一股執(zhí)拗勁兒，董正平從普通設(shè)計(jì)員一步步做到了總工程師，再轉(zhuǎn)型擔(dān)任銷售總經(jīng)理。那是2008年，董正平新官上任第一天便主持銷售會(huì)議，當(dāng)天下午外出談業(yè)務(wù)簽下一臺(tái)秋山機(jī)，拿回訂金200萬(wàn)，這個(gè)簽單速度在上海光華至今仍無(wú)人打破。此后三年，面對(duì)形勢(shì)多變的市場(chǎng)，董正平帶領(lǐng)光華全體員工創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績(jī)，公司銷售額年均增長(zhǎng)率達(dá)到了30%以上。
 
    2012年初，由于上海光華公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，董正平被調(diào)往了其他崗位，主管企業(yè)內(nèi)部發(fā)展。隨著企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)日益完善，次年8月，董正平再度重出江湖，掛帥上海光華銷售總經(jīng)理，并在到任后的第二個(gè)月，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了第十四屆中國(guó)（青島）國(guó)際包裝印刷技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)。山東作為上海光華的老革命基地，其BT系列一度成為當(dāng)?shù)匕b印刷、商務(wù)印刷的爭(zhēng)先添購(gòu)的印刷設(shè)備。此番青島參展，董正平也感嘆：“這次展會(huì)上見(jiàn)到的基本上全是老客戶，通過(guò)展會(huì)交流，大家對(duì)我們光華印刷機(jī)又充滿了信心。”
 
    調(diào)動(dòng)全線產(chǎn)品積極應(yīng)戰(zhàn)
 
    市場(chǎng)低迷之下，上海光華的產(chǎn)品卻強(qiáng)勢(shì)出擊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個(gè)區(qū)域取得了不菲的佳績(jī)。問(wèn)及個(gè)中緣由，董正平笑言，“既然市場(chǎng)不樂(lè)觀，上海光華要做的便是積極地引導(dǎo)客戶，去帶動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。”為此，上海光華的高、中、低端產(chǎn)品全線出戰(zhàn)，以全系列的產(chǎn)品去滿足客戶需求，讓客戶可以更好地進(jìn)行選擇。
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