徐毛清：好，看來你們大方面小方面都會關(guān)注。那第二個(gè)問題，那我們報(bào)了我們產(chǎn)品的價(jià)格，可能會高可能回低，那你們會選擇什么樣的產(chǎn)品？你們肯定會說選擇低的。

  朱敏：不能這樣回答的。應(yīng)該是同標(biāo)準(zhǔn)下同樣參數(shù)下。

  徐毛清：我知道你會這么說的。但是接下來的問題就會問，質(zhì)量不好怎么辦？肯定是這樣的。所以我的前提是產(chǎn)品質(zhì)量是同等的，但價(jià)格肯定是有高有低的，我們橡皮布是小眾產(chǎn)品，但是對膠印的質(zhì)量是很重要的，如果網(wǎng)上掛了我們的價(jià)格以后，你們會不會關(guān)注？其他兩位老總的看法呢？

  費(fèi)屹豪（上海界龍彩印有限公司常務(wù)副總經(jīng)理）：這個(gè)問題比較難回答，因?yàn)橥�往說到采購就是價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是一個(gè)開始，其實(shí)最主要的是質(zhì)量，包括我們跟供應(yīng)商直接的關(guān)系、服務(wù)等，所以我們不要進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，好像我們上網(wǎng)就是要去討便宜貨，不是這樣的模式。

  李初升（北京盛通商印快線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理）：我們盛通商印快線已經(jīng)上線，關(guān)于價(jià)格高低我有很深的體會，究竟價(jià)格高了好還是低了好，實(shí)際我舉個(gè)例子。比如我們公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價(jià)格即可，也就是說報(bào)銷就沒有問題。實(shí)際這就是一個(gè)就是標(biāo)桿，所以京東的價(jià)位就是一個(gè)合理價(jià)格，不是最高也不是最低，這個(gè)‘合理’就是由一個(gè)大型品牌來做背書，也就是給采購部門設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，再跟企業(yè)溝通即可。

  至此，各方來賓闡述了自己的觀點(diǎn)。徐毛清認(rèn)為，商品不同，銷售的方式也不一樣。像橡皮布屬于一種小眾商品，老總一般不會關(guān)注，“你們會說去找供應(yīng)科或者技術(shù)科，老總認(rèn)為很好的事情在供應(yīng)科里認(rèn)為不一定好，供應(yīng)科認(rèn)為很好的事情技術(shù)科認(rèn)為不一定好，類似這樣，所以我們?nèi)绻�在網(wǎng)上公布以后，老板如果要決定買不買，還有很多路要走”。

  徐毛清認(rèn)為，對于小眾產(chǎn)品的采購決策是網(wǎng)上商城的一個(gè)難點(diǎn)。網(wǎng)上公布價(jià)格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價(jià)格高又吸引不了客戶，所以掛了高了掛了低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價(jià)格”。品牌也是重點(diǎn)。“我們在討論品牌的時(shí)候，我認(rèn)為網(wǎng)上去銷售總的來說同樣產(chǎn)品要看品牌，品牌是質(zhì)量的保證，我們希望有一個(gè)比較公正的價(jià)格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競爭力的。”

  此外，徐毛清也表示，在采購中還有其他需要攻克的難點(diǎn)，例如服務(wù)，如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中展現(xiàn)公司服務(wù)優(yōu)勢，這些都是需要互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)攜手探討攻克的問題。最后，徐毛清表示，“因?yàn)楝F(xiàn)在我們有很多經(jīng)銷商，我們要和經(jīng)銷商聯(lián)合起來做網(wǎng)上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，與供應(yīng)商攜手做好服務(wù)。”