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司國卿：新觀念打開新思路新新模式推動(dòng)新發(fā)展

2015-02-05 10:48 來源：印刷工業(yè) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 2014年，具有發(fā)展前瞻性的一些印刷企業(yè)，都在打“轉(zhuǎn)型發(fā)展”這張牌。印刷業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，當(dāng)服務(wù)對象的需求發(fā)生了“轉(zhuǎn)型”變化時(shí)，服務(wù)的觀念就得隨之更新——看得準(zhǔn)，跟得上，一路長歌；看不準(zhǔn)，跟不對，等來的就是“死”。經(jīng)不起風(fēng)浪沖擊的印刷業(yè)中，目前至少已經(jīng)有15%的印刷企業(yè)選擇“歇業(yè)”。

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【CPP114】訊：2014年，具有發(fā)展前瞻性的一些印刷企業(yè)，都在打“轉(zhuǎn)型發(fā)展”這張牌。印刷業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，當(dāng)服務(wù)對象的需求發(fā)生了“轉(zhuǎn)型”變化時(shí)，服務(wù)的觀念就得隨之更新——看得準(zhǔn)，跟得上，一路長歌；看不準(zhǔn)，跟不對，等來的就是“死”。經(jīng)不起風(fēng)浪沖擊的印刷業(yè)中，目前至少已經(jīng)有15%的印刷企業(yè)選擇“歇業(yè)”。

回顧2014年，鳳凰印刷保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，通過兩方面工作進(jìn)行“轉(zhuǎn)型”。一是提升核心技術(shù)競爭力，預(yù)測到“轉(zhuǎn)型”產(chǎn)生的發(fā)展走勢，把著眼點(diǎn)放在科技創(chuàng)新上。2013年8月，鳳凰印刷引進(jìn)三菱五色對開膠印機(jī)、MBOK760對開折頁機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，形成生產(chǎn)全配套流水作業(yè)格局，用高新技術(shù)競爭市場，鞏固和拓展大中型客戶。二是讓印刷走進(jìn)千家萬戶，實(shí)行“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，既抓住大中型客戶，也顧及到數(shù)量不小的小微客戶。針對此，鳳凰印刷于2014年引進(jìn)柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷機(jī)，并開通電子微商平臺，實(shí)現(xiàn)相冊、畫冊、掛歷等個(gè)性化業(yè)務(wù)的開展。

波浪式發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)總會(huì)有不確定因素，每一家印刷企業(yè)亦有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。所以，模式是不可生搬硬套的。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要走一條屬于自己的“揚(yáng)長補(bǔ)短”的道路。開拓市場，關(guān)鍵要學(xué)會(huì)預(yù)測，一定要找準(zhǔn)、看清市場的“空白”。鳳凰印刷從2014年9月就開始設(shè)計(jì)2015年的經(jīng)營模式，在原有基礎(chǔ)上策劃了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略方針，力求做大微商平臺，擴(kuò)展地域覆蓋面，對大中小微客戶一視同仁。

創(chuàng)新品牌是鳳凰印刷謀求發(fā)展的支撐力，公司更基于此提出了“三足鼎立”的發(fā)展思路，即創(chuàng)新固定大中型客戶產(chǎn)品的“升級版”；個(gè)性化印制服務(wù)要方便快捷；提供產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、編撰、印制一體化服務(wù)。許多印刷企業(yè)在經(jīng)營中存在的嚴(yán)重問題是不懂或不重視運(yùn)營策劃和企業(yè)文化，不能很好地解決產(chǎn)品的策劃編撰和印前的文字質(zhì)量問題。實(shí)則，這種“前期工程”的質(zhì)量把關(guān)，可提升產(chǎn)品的質(zhì)量，通過客戶對“一站式”服務(wù)滿意程度的提升而與之建立更好的合作關(guān)系。

在大家對圖書市場還在抱持懷疑態(tài)度之時(shí)，我認(rèn)為圖書市場已經(jīng)趨于升溫。目前走俏暢銷的圖書，主要有兩個(gè)特點(diǎn)，一是內(nèi)容確有閱讀價(jià)值，二是設(shè)計(jì)印裝精美絕妙，二者缺一不可。近幾年，企業(yè)志、村史、家史、傳略、專集類圖書的印刷出版呈現(xiàn)上升趨勢。

我們一定要懂得這樣一種公式：觀念決定思路，思路決定模式，模式?jīng)Q定舉措，舉措決定運(yùn)營，運(yùn)營決定出路，出路決定成功。這種環(huán)環(huán)相扣鏈條式的思維程序，是不可有半點(diǎn)漏洞和含糊的。時(shí)下，印刷企業(yè)既要看準(zhǔn)市場，加大開發(fā)力度，而且要抓好“治內(nèi)”，即人才、技術(shù)、管理、環(huán)境的整合和優(yōu)化，以超前意識與時(shí)俱進(jìn)。或許當(dāng)我們準(zhǔn)備好了的時(shí)候，我們可以很有信心地說，中國印刷市場2015年的發(fā)展前景將是美好的。

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