而我們之于印刷的態(tài)度，或是因為太熟悉，所以反而看不到其存在之重要。

  那么，打開記憶的匣子，一起尋蹤那些與你相關的印刷故事……

  我是竹子，一個互聯(lián)網(wǎng)的老兵，近日《印刷工業(yè)》的編輯邀請我寫一篇稿子，關于印刷業(yè)外者對于印刷的看法。坦白而言，乍一聽這話題，感覺于我確實太陌生，但靜下心來，卻發(fā)現(xiàn)許多關于印刷的生活場景浮現(xiàn)于眼前，同時讓我想起《冬吳相對論》中梁冬和吳伯凡兩位老師就蠟燭這個夕陽行業(yè)的討論，于是有些不成觀點的看法可以拿出來和大家分享下。

  印刷說：都在尋找互聯(lián)網(wǎng)營銷思路，我們還能做些什么？！

  不關注還真沒發(fā)現(xiàn)，街邊底商中時不時就會出現(xiàn)一個復印社的身影，他們靠什么活著，主要是給那么多的商家制作門燈和宣傳印刷品。都說互聯(lián)網(wǎng)可以讓1快速變成100，甚至更多，不過那是針對用戶群為全國全網(wǎng)的業(yè)務。我認為，對于本地門店，它的主要用戶群就是門店周邊的人群，對此互聯(lián)網(wǎng)一點兒能耐都沒有，所以印刷DM，才是本地營銷必備利器。

  宜家如此大的全球連鎖，初期營銷便是印制彩頁，將其作為贈品送給周邊客戶，而已經(jīng)購買過宜家產(chǎn)品的會員客戶，也會定期收到宜家定制的手冊。這種方法，在早期為宜家打開了巨量市場，亦是營銷人員入門必學案例。說完國外再說國內(nèi)，爸媽輩已經(jīng)退休在家，現(xiàn)在的樂趣之一就是逛周邊各大超市，小區(qū)門口車接車送，樂此不疲，因此家中的紙質(zhì)宣傳冊也是越累越多。多少次因為宣傳冊上的“大減價”，老媽第二天又去超市報道，由此看來，商家應不會放棄繼續(xù)印制發(fā)放宣傳手冊。

  都說要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，其實這些年很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者也在給自己降級去擁抱實體行業(yè)，地推吧創(chuàng)始人是UC瀏覽器高級產(chǎn)品經(jīng)理，他的公司每天都離不開印刷，因為他的每一個項目都需要用不同的DM測試地推效果，最終全國放大。所以說，在營銷界，印刷品無處不在，只要人們不是完全生活在互聯(lián)網(wǎng)上，印刷就不會被任何新形式所代替。

  印刷說：我都快被電子化取代了，利潤薄的無法生存！

  出版業(yè)的電子化似乎是出版界同仁最焦慮的一件事兒，確實，類似kindle的產(chǎn)品的推出，讓很多人已經(jīng)不需要紙質(zhì)圖書了。但是有沒有想過，小馬宋一個2萬人的訂閱公眾賬號，可以一次性賣出1萬多本書；羅輯思維的羅胖以從不打折的方式為出版社賣書，原因何在？此時,我就得把開篇提及的關于蠟燭的討論拿出來分享下了。

  蠟燭目前是當之無愧的夕陽產(chǎn)業(yè)，但是在國外一只可以賣到70~100元人民幣，即便是在國內(nèi)蛋糕店，一個精品生日蠟燭也要25元。這是為什么？

  無論是羅胖賣書還是超出成本百倍的蠟燭，都有一個共性，即兜售的目標變了。原來賣的是產(chǎn)品，而現(xiàn)在賣的是文化或者氛圍。營銷的最高境界就是出售精神。這就是說，看似夕陽的產(chǎn)業(yè)，其實只是目標變了，要給用戶包裝出來的價值變了。

  所以，印刷人在焦慮的同時，似乎不應該問印刷業(yè)怎么了，而要細化行業(yè)，問一問現(xiàn)在的人怎么了。顛覆行業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是社會環(huán)境。