是時(shí)候覺醒紙箱廠的“備胎”意識(shí)了

  回到正題，為什么小編會(huì)在上面說，是在“畫餅”呢？答案很簡單，包裝行業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，是依附于制造業(yè)存在的地位。因此，在某種程度而言，包裝行業(yè)幾乎不可能獨(dú)立去驅(qū)動(dòng)終端消費(fèi)行為。

  我們要怎么啟動(dòng)這樣一個(gè)看起來很美好的市場(chǎng)？不妨看一下華為這段時(shí)間的經(jīng)歷。

  5月15日，特朗普宣布美國進(jìn)入國家緊急狀態(tài)，要求美國企業(yè)“不得使用對(duì)國家安全構(gòu)成威脅的企業(yè)生產(chǎn)的電信設(shè)備”。矛頭直接指向華為！就在5月17日，也就是美國宣布全面封殺華為的第2天。華為海思總裁的一封公開致信，宣布了一個(gè)振奮人心的消息：保密柜里的所有后備芯片，將全部轉(zhuǎn)正！

  正所謂“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，華為教科書式的應(yīng)對(duì)無疑給其他中國企業(yè)好好上了一課——做好備胎，大有可為。

  在造紙行業(yè)風(fēng)起云涌，包裝紙行業(yè)、對(duì)紙箱老板們的“備胎”計(jì)劃的啟動(dòng)也勢(shì)在必行。

  一份靠譜的紙箱廠備胎開發(fā)指南

  在日常的開發(fā)新客戶過程中，哪位紙箱老板沒有做客戶“備胎”的經(jīng)歷？能遇到客戶第一次做這個(gè)生意就跟你合作的很少，如果是第一次做你的生意的，要培養(yǎng)這個(gè)客戶把量做起來就需要一段時(shí)間。所以，這就是銷售“備胎”命運(yùn)的開始。

  對(duì)于做“備胎”一事，無需道德綁架，而是要考慮是否有為這個(gè)客戶當(dāng)“備胎”并努力的必要。

  你這個(gè)“備胎”有價(jià)值嗎？首先我們要考慮的是，你要成為他備胎的這位客戶是否值得？可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特質(zhì)，客戶所在市場(chǎng)和客戶的優(yōu)劣性來判斷。通過客戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品等多個(gè)方面綜合衡量你這個(gè)“備胎”當(dāng)?shù)檬欠裰档谩?