印刷企業(yè)還是應(yīng)該更多地關(guān)注國內(nèi)市場

“十五”期間，中國印刷業(yè)以年均１５％的速度增長，２００２年全國印刷業(yè)的生產(chǎn)總值比之１９８５年就翻了五番，這幾年更有長足的進(jìn)步。毫無疑問，這中間有爭取了一塊海外訂單的因素，但根本的原因是中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民對文化的需求在增加。最為明顯的是報(bào)紙經(jīng)過不斷擴(kuò)版，用紙量成倍遞增；伴隨著綜合陛的賣場逐步取代百貨商店和煙雜店，賣場廣告應(yīng)運(yùn)而生，這些自然都增加了印刷業(yè)務(wù)。在輿論普遍鼓吹拓展海外市場的時(shí)候，對大多數(shù)國內(nèi)印刷企業(yè)而言，關(guān)注的重點(diǎn)依然應(yīng)該在國內(nèi)。之所以這樣說，首先是因?yàn)閲鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)的增速遠(yuǎn)高于北美、西歐的增速，國內(nèi)對印刷產(chǎn)品的需求依然有發(fā)展空間。其次，并非所有的印刷企業(yè)都具備承接海外訂單的條件，不少尚不具備條件的印刷企業(yè)還是應(yīng)該眼光向內(nèi)，把主要精力放在看得見、摸得著的國內(nèi)市場上，在制作國內(nèi)產(chǎn)品的過程中練好內(nèi)功，為走向世界創(chuàng)造條件，好高騖遠(yuǎn)只會(huì)搞得雞飛蛋打。

承接海外印刷訂單，其業(yè)務(wù)的增長是一種滾動(dòng)發(fā)展的過程。以企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量在外商中逐漸樹立起自身的品牌，通過委印商相互間的推薦，陸續(xù)積累起企業(yè)的客戶群，這中間還不排除有被索賠的痛苦經(jīng)歷。剛開始涉足海外訂單的印刷企業(yè)一般不適宜在國外直接建立辦事處，因?yàn)樯胁痪邆渥载?fù)盈虧的能力，相對成本過大。只有當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，某一塊定向的市場步入了良性循環(huán)階段，設(shè)點(diǎn)以進(jìn)一步擴(kuò)大市場才是可取的。經(jīng)營者良好的心態(tài)和對市場準(zhǔn)確的判斷對企業(yè)拓展海外市場至關(guān)重要，急功近利、急于求成只會(huì)增加開發(fā)階段企業(yè)的成本。

中國企業(yè)參與國際競爭的優(yōu)勢是勞動(dòng)力價(jià)格相對低廉。伴隨著勞動(dòng)力成本快速上漲，伴隨著社會(huì)保險(xiǎn)的逐步完善，我國勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢正在逐步消退。一位清華大學(xué)教授斷言“中國勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢將在5～8年之后消失”。我國印刷企業(yè)在積極爭取海外訂單的時(shí)侯必須思考，在勞動(dòng)力成本優(yōu)勢消退后，爭，短時(shí)間內(nèi)似乎贏得了訂單，但由于最終導(dǎo)致市場工價(jià)普遍下浮，竭澤而漁，對整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。低工價(jià)競爭還會(huì)導(dǎo)致國外同行向政府申請反傾銷作抵制。有消息稱，美國沃爾瑪超市從中國進(jìn)口低價(jià)格的筆記本就面臨反傾銷的壓力。所以在西班牙鞋商燒毀了中國出口西班牙的皮鞋后，該國中國商會(huì)執(zhí)行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應(yīng)該趕快退出價(jià)格戰(zhàn)，趕快建企業(yè)靠什么去吸引海外客戶?

在競爭海外印刷業(yè)務(wù)時(shí)不能低水平地打價(jià)格戰(zhàn)

低價(jià)競爭是市場經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段在供給大于需求情況下的慣用手段。價(jià)格大戰(zhàn)的最終結(jié)果是消費(fèi)者獲益，而參戰(zhàn)者無一不是利益的受害者。圍繞家用電器的銷售價(jià)格，國內(nèi)早已爆發(fā)過一場又一場的價(jià)格戰(zhàn)，沒有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷市場供應(yīng)不斷膨脹的背景下，國內(nèi)印刷廠之間的價(jià)格戰(zhàn)也已經(jīng)打得令企業(yè)難以承受，因此在拓展海外市場的過程中，國內(nèi)企業(yè)千萬不能再靠低工價(jià)爭取業(yè)務(wù)，不能再打價(jià)格戰(zhàn)。俗話說，一分價(jià)錢一分貨，按質(zhì)論價(jià)是市場法則。既要馬兒跑又要馬兒不吃草在實(shí)際生活中無法做到。