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印企業(yè)務(wù)部門的煩惱

2007-08-13 00:00 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

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報(bào)價(jià)的成敗不光決定了業(yè)務(wù)員的收入、前途，更主要的是企業(yè)的生存。業(yè)務(wù)部門普遍反映的報(bào)價(jià)難到底體現(xiàn)在哪些方面呢？
⑴丟單、查單難：給客戶做好的報(bào)價(jià)單找不到了，要找個(gè)原來(lái)的報(bào)價(jià)單或付印單，得從一大堆單據(jù)里翻。
⑵報(bào)錯(cuò)價(jià)：給客戶報(bào)完價(jià)后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)報(bào)錯(cuò)了；報(bào)高了把客戶嚇跑了，報(bào)低了自己吃虧。
⑶報(bào)價(jià)不一：客戶等業(yè)務(wù)員報(bào)完價(jià)后，再找老總或別的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)，結(jié)果報(bào)出的價(jià)格出入較大；給客戶一種上當(dāng)迷惑的感覺(jué)。
⑷報(bào)價(jià)繁瑣費(fèi)時(shí)：報(bào)價(jià)時(shí)特繁瑣費(fèi)時(shí)，要查原材料，又要查工價(jià)，要求工序多時(shí)半個(gè)小時(shí)也報(bào)不出來(lái)；客戶提出修改項(xiàng)目或數(shù)量時(shí)又要重新計(jì)算。
⑸業(yè)務(wù)員走客戶丟：現(xiàn)在人才流動(dòng)頻繁，客戶互不公開，老業(yè)務(wù)員一走，老客戶也聯(lián)系不上了。一些熟練的報(bào)價(jià)員有時(shí)還用提高待遇來(lái)要挾老總。
⑹新手上手難：因?yàn)閳?bào)價(jià)計(jì)算復(fù)雜、工價(jià)材料多，一個(gè)新業(yè)務(wù)員很難在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)獨(dú)立給客戶報(bào)價(jià)。