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愛達(dá)森：柔版制版逆境突圍戰(zhàn)
2011-06-24 00:00 來源：cpp114 江佳/文 責(zé)編：江佳
- 摘要：
- 該出手時就出手！身處經(jīng)濟發(fā)展困局，愛達(dá)森卻在堅持原來的網(wǎng)絡(luò)推廣、下單的營銷模式之外，更主動出擊，“亮劍”展會，打破原有的地域局限，轉(zhuǎn)變客戶群體的構(gòu)成和比重，借力展會，銷售宣傳雙面出擊，使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區(qū)跨向了長三角。
突破源自實力
限電反增速，通脹不加價！愛達(dá)森能在如此困難的局勢前，說出這番“豪語”，自然需要對環(huán)境和自身做一番考量。“我們也同樣受到了限電的影響，但遇上停電，我們就用發(fā)電機，白天限電，我們就晚上生產(chǎn)。無論如何，不能延誤客戶的訂單，不能出不了貨。”蘇漢明語氣堅定地說。
眾所周知，使用發(fā)電機的用電成本要遠(yuǎn)高于平時，對此，也有客戶對愛達(dá)森表示質(zhì)疑：“你們的版材原材料有沒有變過？”“愛達(dá)森為什么可以不漲價？”……
“我們的產(chǎn)品絕對沒有問題，絕對可以達(dá)到客戶所提出的各項標(biāo)準(zhǔn)。如果你看到哪塊版不合格，我免費送。”對于這類疑問，蘇漢明總是很有信心的回答。
愛達(dá)森完成的飛利蒲[液晶電視]紙箱印刷樣版
“至于愛達(dá)森為什么可以做到不漲價，其實理由很簡單，我們只是依靠大批量訂單和有效管理方式控制我們的成本。我覺得，現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境，大家發(fā)展都很困難，客戶給我們訂單，我就想方設(shè)法維持低價，讓大家都能有發(fā)展。”一直以來，愛達(dá)森始終堅持以低價高質(zhì)的柔版產(chǎn)品推動全國柔版事業(yè)的發(fā)展。
蘇漢明表示，柔版是更環(huán)保、更符合當(dāng)前市場需求的產(chǎn)品，愛達(dá)森希望做到的，是更多人接觸柔版，認(rèn)可柔版，從而壯大柔版的市場。這個市場是與傳統(tǒng)的手雕版競爭得來的，而非一些同行所認(rèn)為的“搶飯碗”。
做大柔版市場的蛋糕，才是同行共贏的最好方法。
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