【展會(huì)篇】
　　
　　亮劍謀得先機(jī)
　　
　　“路見(jiàn)不平一聲吼哇，該出手時(shí)就出手哇！風(fēng)風(fēng)火火闖九州哇！……”著名歌唱家劉歡老師渾厚高亢的歌聲，將梁山好漢的氣概演繹得暢快淋漓，《好漢歌》由此紅遍大江南北。
　　
　　該出手時(shí)就出手！身處經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局，愛(ài)達(dá)森卻在堅(jiān)持原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣、下單的營(yíng)銷(xiāo)模式之外，更主動(dòng)出擊，“亮劍”展會(huì)，打破原有的地域局限，轉(zhuǎn)變客戶群體的構(gòu)成和比重，借力展會(huì)，銷(xiāo)售宣傳雙面出擊，使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區(qū)跨向了長(zhǎng)三角。
　　
　　在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，以4月份在上海舉辦的2011中國(guó)國(guó)際瓦楞展為首發(fā)站，愛(ài)達(dá)森還先后參加了東莞地區(qū)的第二屆中國(guó)國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)，專(zhuān)注于紙箱行業(yè)的第四屆中國(guó)東光紙箱機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)，而將于7月21日在成都地區(qū)舉辦的第十一屆四川印刷包裝工業(yè)展覽會(huì)，也已列入愛(ài)達(dá)森的展會(huì)行程，成為下一個(gè)目的地。
　　“和瓦楞紙箱相關(guān)的展會(huì)我們都要去，去學(xué)習(xí)，去結(jié)識(shí)更多的伙伴。”談到參加展會(huì)的目的，蘇漢明很誠(chéng)懇地說(shuō)。“我要求我們的員工，包括我自己，用最大的熱情去結(jié)識(shí)客戶，去介紹公司和柔版，留住客戶的腳步！讓他們來(lái)看，來(lái)了解，了解柔版也是可以很便宜的，了解我們有能力做好優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的柔版產(chǎn)品。”展會(huì)上的愛(ài)達(dá)森，實(shí)踐著蘇漢明的號(hào)令。
　　
　　0.1元/平方厘米的制版單價(jià)，熱情洋溢的工作人員，國(guó)際知名的典型客戶，品質(zhì)優(yōu)異的模板樣張，愛(ài)達(dá)森的出現(xiàn)，在展會(huì)上刮起了一股柔性制版的旋風(fēng)。“我也沒(méi)想到，效果會(huì)這么好。許多客戶都不敢相信，一毛錢(qián)就能制柔版。有些企業(yè)的采購(gòu)人員還當(dāng)場(chǎng)打電話向公司匯報(bào)。”蘇漢明笑容滿溢，向記者表達(dá)著自己的深切感受。