總部設(shè)于瑞士的SIG集團(tuán)，下有兩大事業(yè)部：無菌紙盒包裝事業(yè)部，即SIG康美包；及飲料機(jī)械事業(yè)部，旗下有“SIG科柏拉斯” （PET吹瓶包裝技術(shù)及其設(shè)備的制造）、“SIG PLASMAX” （PET瓶涂層技術(shù)及其設(shè)備的制造）及“SIG ASBOFILL” （飲料及牛奶無菌灌裝技術(shù)及其設(shè)備的制造）。而目前SIG科柏拉斯在上海的獨(dú)資公司是其在大中華區(qū)域的唯一機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)飲料機(jī)械事業(yè)部在本地市場的產(chǎn)品技術(shù)推廣，市場開拓及普及和客戶服務(wù)的開展等商務(wù)活動。

    自從去年西蒙納西從SIG集團(tuán)剝離后，業(yè)內(nèi)眾多人士對SIG科柏拉斯的發(fā)展?fàn)顩r有諸多猜測。SIG科柏拉斯中國區(qū)總經(jīng)理許漢斯先生對此付之一笑：在國際市場上，資產(chǎn)重組、并購是非常普遍的商業(yè)活動。 現(xiàn)今市場的全球性、多樣性及快速變化要求每家企業(yè)必須不斷地審視自己戰(zhàn)略的適用性，確保自己現(xiàn)有資源的最高使用率，不斷開拓產(chǎn)品的創(chuàng)新以及最大化的市場占有率，創(chuàng)造更大的企業(yè)利潤，從而實(shí)現(xiàn)公司股東利益的最大化，為整個社會創(chuàng)造新的財富。SIG集團(tuán)的行動正是這種理念的客觀體現(xiàn)，是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展進(jìn)行的一種“瘦身”運(yùn)動。自西蒙納西剝離后，SIG科柏拉斯的全球銷售業(yè)績?nèi)匀辉诔掷m(xù)發(fā)展：2005年全球設(shè)備銷售增長了20％，總成本降低了10％；在亞洲，日本市場繼續(xù)保持吹瓶設(shè)備市場占有領(lǐng)先的位置； 2006年至今，在中國的設(shè)備訂單同比2005年增長了20％；與此同時，SIG在瑞士交易所的股價也持續(xù)在高位攀升，進(jìn)一步鞏固了SIG作為績優(yōu)股的地位。 現(xiàn)在，“輕裝上陣”的SIG科柏拉斯，更加專注于PET吹瓶包裝技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)，更加注重每個PET包裝的解決方案的內(nèi)在質(zhì)量及其為客戶創(chuàng)造更多附加值的可能性，更加致力于完善其“以客戶為本”的售后服務(wù)體系與內(nèi)涵。

與中國企業(yè)合作的悠久歷史

    八十年代初期，中國的飲料包裝非常簡陋，無論是包裝形式還是包裝材料都很單一，而國外的容器包裝已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

    當(dāng)時屬于德國克虜伯工業(yè)集團(tuán)下的科柏拉斯公司，作為PVC及PET吹瓶包裝容器設(shè)備的發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)者，在全球容器包裝行業(yè)中已經(jīng)聲譽(yù)卓越，為此，很多國內(nèi)大型容器包裝企業(yè)和飲料生產(chǎn)企業(yè)相繼引進(jìn)了克虜伯科柏拉斯的先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，為改變和發(fā)展我國的塑料容器包裝水平作出了重大貢獻(xiàn)，其中包括現(xiàn)在國內(nèi)PET包裝容器生產(chǎn)兩強(qiáng)中富集團(tuán)和紫江集團(tuán)。

    如果說德國克虜伯工業(yè)集團(tuán)為科柏拉斯公司的起飛、市場開拓以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)奠定了基礎(chǔ)的話，SIG時代的來臨，使得科柏拉斯公司實(shí)現(xiàn)了它的第二次飛躍。集團(tuán)公司強(qiáng)大的財務(wù)及人力資源優(yōu)勢，為面臨市場競爭日趨激烈的公司提供了源源不斷的支持，確保了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和提高，進(jìn)一步鞏固了其先進(jìn)的技術(shù)和理念在全球容器包裝行業(yè)中的領(lǐng)先地位。現(xiàn)在的SIG科柏拉斯公司已經(jīng)由原先的單一PET吹瓶設(shè)備供應(yīng)商成功地轉(zhuǎn)變?yōu)楦黝怭ET包裝解決方案的提供者，它為客戶提供的已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一臺PET吹瓶設(shè)備，而是幫助客戶實(shí)現(xiàn)其在包裝領(lǐng)域達(dá)到成本最小化，功能多樣化和形式新穎化的技術(shù)能力。

    隨著SIG集團(tuán)對中國市場地不斷投入和參與，特別是“瘦身”以后的市場重新規(guī)劃和定位，SIG科柏拉斯在中國的市場開發(fā)不但沒有停滯或減弱，反而進(jìn)一步加強(qiáng)。通過開展一系列技術(shù)交流等商務(wù)活動，加大了客戶對公司發(fā)展和產(chǎn)品的了解與認(rèn)知度，早先流行的負(fù)面猜測與影響也不攻自破。市場的積極肯定，有力地推動了科柏拉斯在中國的銷售增長，并且取得自2001年以來平均年增長15％的優(yōu)秀業(yè)績。“縱觀SIG科柏拉斯的發(fā)展歷程時，我們可以清楚地看到科柏拉斯和中國的緣分匪淺。”許先生感慨地這樣說。

SIG科柏拉斯取得優(yōu)秀業(yè)績的關(guān)鍵

技術(shù)領(lǐng)先帶來成本優(yōu)勢

    現(xiàn)在的客戶越來越理性化，對低成本的追求也越來越明顯。最有效的方法之一就是通過生產(chǎn)重量更輕的PET瓶來達(dá)到成本的明顯降低。客戶的這一要求給吹瓶設(shè)備制造商提出了挑戰(zhàn)。因?yàn)槠恐氐臏p輕不但是對吹瓶設(shè)備的考驗(yàn)，它還關(guān)系到每家供應(yīng)商從瓶胚設(shè)計(jì)到瓶型設(shè)計(jì)以及模具設(shè)計(jì)與加工的綜合考量，關(guān)系到客戶處已有設(shè)備生產(chǎn)輕量瓶所需要的可持續(xù)調(diào)整的能力。而SIG科柏拉斯BLOMAX吹瓶機(jī)無疑是這方面客戶的最佳選擇。該機(jī)區(qū)別于其它所有同類吹瓶機(jī)的的一大特點(diǎn)就是其獨(dú)特的機(jī)械式吹瓶拉伸系統(tǒng)。這種以凸輪替代氣缸活塞推動拉伸桿進(jìn)行的瓶胚拉伸運(yùn)動以其更精確而勻速的原理和重復(fù)往返性，確保了每只瓶胚拉伸工藝的高度一致性，使得每只吹制成的PET瓶壁厚的差異范圍非常小。這種厚度的高度一致性可以大大降低瓶子設(shè)計(jì)時必須考慮的對瓶壁厚度的允許公差，從而有效地節(jié)省了為彌補(bǔ)由于這種瓶與瓶之間壁厚的差異帶來的質(zhì)量上的不穩(wěn)定而不得不以增加整體瓶厚允許公差范圍的PET原材料。這種機(jī)械式拉伸系統(tǒng)設(shè)計(jì)，使得SIG科柏拉斯為客戶在瓶重減輕方面帶來了相當(dāng)可觀的效益。

產(chǎn)品的差異化在節(jié)省能耗方面表現(xiàn)明顯

    目前國際吹瓶設(shè)備的發(fā)展趨勢是速度更快、產(chǎn)能更高。與同行的產(chǎn)品相比，SIG科柏拉斯的吹瓶設(shè)備更具能耗節(jié)省優(yōu)勢，這是產(chǎn)品差異化的一個突出表現(xiàn)。為說明這一點(diǎn)，許總特別舉例：在吹瓶時，加熱后的瓶胚進(jìn)入模具后，需要先預(yù)吹和拉伸，再進(jìn)入高壓吹制定型。一般的吹瓶機(jī)在完成這三個動作時都需要壓力空氣的輸送，而科柏拉斯吹瓶機(jī)使用凸輪機(jī)械拉伸方式，省掉了這一工序上的壓縮空氣需求。以吹制500毫升水瓶計(jì)算，能夠比其它吹瓶機(jī)節(jié)省25％的壓縮空氣用氣量。

    產(chǎn)品差異化的另一個表現(xiàn)是SIG科柏拉斯設(shè)備的瓶胚和瓶子在機(jī)器里的傳遞都由芯軸系統(tǒng)從頭至尾一對一的完成。在目前的吹瓶設(shè)備中只有科柏拉斯吹瓶機(jī)使用該種技術(shù)來確保瓶胚和瓶子的瓶口部分不會被通常的瓶口夾持機(jī)械手刮傷。由于芯軸口徑的高度規(guī)范性，對不合格瓶口的檢測和瓶胚加熱時對避免瓶口變形的保護(hù)以及防止雜質(zhì)從瓶口的進(jìn)入都起到了非常重要的作用。

    產(chǎn)品差異化的第三個表現(xiàn)是SIG科柏拉斯設(shè)備的加熱爐設(shè)計(jì)，使得設(shè)備能耗的節(jié)省更上一層樓。38毫米的加熱爐間距至今沒有被世界上任何一種吹瓶機(jī)超過！獨(dú)特材料制成的反射板比其它所有吹瓶設(shè)備的鏡面合金材料的光反射度更高，而光的吸收度更低。根據(jù)測試，使用這種反射板的光反射率達(dá)到了100％！正是這些特點(diǎn)，使得科柏拉斯的加熱爐在選擇加熱燈管的功率瓦數(shù)時，可以比其它吹瓶機(jī)更低而產(chǎn)生的效果一致甚至更好。

明確的市場定位更利于謀求增值最大化

    許總表示：“在吹瓶機(jī)市場方面，中國與歐美國家不同。目前的情況是價格權(quán)重在激烈的競爭中被過分地夸大而對不同市場對不同設(shè)備的細(xì)分不夠。 我認(rèn)為這是過渡階段的一種市場表現(xiàn)，相信隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，市場必然走向成熟與理性。”

    許總特別以西得樂、Krones和SIG科柏拉斯的吹瓶設(shè)備對比，解釋了不同設(shè)備的不同特點(diǎn)，以及不同的市場定位和追求，介紹了SIG科柏拉斯設(shè)備中獨(dú)一無二的結(jié)構(gòu)和功能。

    最后，許總感慨地說：“目前中國市場競爭太激烈，已有非良性的成分出現(xiàn)。供應(yīng)商為了在這種競爭中求生存，盲目大打價格戰(zhàn)，結(jié)果是兩敗俱傷；而客戶從設(shè)備供應(yīng)商處得到的增值服務(wù)由于設(shè)備價格的過分低廉而非常有限，影響了整個生產(chǎn)水平和效率的充分發(fā)揮，不利于生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的快速改變和提高。SIG科柏拉斯完全有能力生產(chǎn)和提供功能簡單而能耗不計(jì)的價格低廉的吹瓶設(shè)備，但是這種做法不利于整個行業(yè)朝著節(jié)能、高效而高產(chǎn)的良性方向發(fā)展，不利于滿足中國包裝市場不同層次不同需求的分類發(fā)展。市場沒有了差異化，就不會百花齊放；SIG科柏拉斯的設(shè)備沒有了差異化，就沒有了我們一貫追求的技術(shù)和品牌優(yōu)勢。不能為我們的客戶提供超值服務(wù)，我們也將最終迷失在整個市場中，這是我們不愿看到和追求的！”

    用所有權(quán)成本理念（TCO），看科柏拉斯如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)其在包裝領(lǐng)域的增值最大化

    在采訪中，許總向記者介紹了SIG科柏拉斯是如何運(yùn)用所有權(quán)成本理念（TCO）去為客戶節(jié)約成本的。所有權(quán)成本（TCO）分析是上世紀(jì)八十年代初產(chǎn)生于IT行業(yè)的一種成本分析理念，它可以為某項(xiàng)投資的總成本提供清晰數(shù)據(jù)分析。借用所有權(quán)成本理念對SIG科柏拉斯客戶的總生產(chǎn)成本（我們以500ml水瓶的標(biāo)準(zhǔn)成本為例）進(jìn)行分析，我們會發(fā)現(xiàn)：

    1.瓶子最優(yōu)化設(shè)計(jì)意味著增值最大化。在SIG 科柏拉斯“瓶與形”核心設(shè)計(jì)能力的幫助下，客戶將來使用的各類瓶型設(shè)計(jì)早在設(shè)備采購前就已進(jìn)行了機(jī)械性能、熱穩(wěn)定性和PET原材料最優(yōu)化的設(shè)計(jì)和服務(wù)。從而確保客戶將來生產(chǎn)的瓶子原材料成本最低，增值最高，因?yàn)樵�材料成本一般占總生產(chǎn)成本的81.2%。

    2.最高的產(chǎn)能、穩(wěn)定的設(shè)備意味著增值最大化。BLOMAX第三代吹瓶機(jī)單模腔高達(dá)1800瓶/小時的產(chǎn)量以及芯軸傳遞系統(tǒng)和機(jī)械式拉伸系統(tǒng)帶來的設(shè)備高穩(wěn)定性，可以保證客戶從投資中獲取最大利益。

    3.節(jié)省能耗意味著增值最大化。BLOMAX吹瓶機(jī)是現(xiàn)今市場上最節(jié)能的吹瓶機(jī)之一。在瓶子生產(chǎn)中，壓縮空氣和加熱能耗占整個吹瓶能耗的80%，是瓶子生產(chǎn)成本中除了原材料之外的大頭, 占總成本的3.5%。

    首先，加熱爐中縮短每個瓶胚之間的間距至38mm，使同一時間同一燈箱內(nèi)可加熱更多瓶胚，節(jié)省大量熱能；然后，機(jī)械式拉伸替代氣缸式拉伸可以幫助客戶節(jié)省25％的壓縮空氣用氣量，最后，通過特別的AIRBACK高壓氣回收系統(tǒng)，可以將50％的正式吹瓶階段產(chǎn)生的剩余壓縮空氣 (25公斤) 回收并100％再運(yùn)用于預(yù)吹階段（7公斤）的使用。

    4.減少保養(yǎng)成本，延長設(shè)備使用壽命意味著增值最大化。BLOMAX吹瓶機(jī)偏重機(jī)械方面的特性使得它的使用壽命較其它吹瓶機(jī)更長，但保養(yǎng)成本很低。根據(jù)SIG科柏拉斯客戶提供的數(shù)據(jù)顯示，該設(shè)備的保養(yǎng)成本只占其生產(chǎn)總成本的0.8％。而行業(yè)管理調(diào)研數(shù)據(jù)也表明：BLOMAX吹瓶機(jī)在整個吹瓶機(jī)行業(yè)中，保養(yǎng)成本最低。該公司提倡的“以客戶為本”的售后服務(wù)，無論在時間、效率、準(zhǔn)確，還是可靠上都在為每個客戶提供超值的服務(wù)體驗(yàn)。

    結(jié)束語：在采訪之前記者一直對SIG科柏拉斯中國銷售業(yè)績以每年呈15％的增長感到好奇，想想那些吹瓶機(jī)的價錢，那可不是個小數(shù)字！但在與許總溝通了將近兩個小時后，記者最初的疑問不復(fù)存在。現(xiàn)在記者深深地了解到這樣一個事實(shí)：只要與吹瓶有關(guān)，和專業(yè)技術(shù)有關(guān)，與為客戶帶來最大利益有關(guān)，就一定與SIG科柏拉斯有關(guān)！(peter)